Доходность франшизы х5

Как купить франшизу Пятерочки и открыть магазин

Огромная сеть продовольственных магазинов, которая работает под маркой Пятёрочки, имеет гарантию качества продукции и доступности цен. Работа с такой сетью магазинов дает возможность экономить время, лояльную стоимость франшизы Пятерочка и огромный выбор товара. Сеть Пятёрочка, набирает обороты и становится популярной среди населения с любым достатком.

Франшиза – это особая форма сотрудничества. Заключается между одним человеком или группой людей (они называются франчайзи) и какой-либо торговой группой (называется франчайзер).

Это соглашение подразумевает, что франчайзи использует бренд или торговую марку, при этом выплачивая франчайзеру роялти (денежная компенсация). Роялти выплачивается владельцу бренда в размере 8% от общего дохода.

При оформлении франшизы выплачивается единовременный взнос, который называется паушальный. Он служит подтверждением права на пользование франшизы.

Сеть магазинов Пятёрочка

Х5 Retail Group основала бренд Пятёрочка, она является одной из ведущих компаний в России. Эта компания занимается реализацией продуктов в розницу.

Она разработала особую систему, которая называется обратным франчайзингом. При обратном франчайзинге, также передается право на использование бренда, но роялти при этом не выплачивается.

Франчайзи получает вознаграждение на регулярной основе, которое выплачивается за реализованный товар.

С открытием бизнеса, каждый предприниматель хочет быть уверен в том, что его дело будет запрограммировано на успех. Такую гарантию дает франшиза магазина Пятёрочка, которая зарекомендовала себя надежным партнером.

Преимущества франшизы Пятёрочка

Работа с таким брендом, как Пятёрочка имеет огромный ряд преимуществ:

1.  Отсутствие ежемесячного взноса.
2.  Не взимается денежная компенсация за торговую марку, логотип, рекламные призывы, музыку в помещении.
3.  Сама структура бизнеса для предпринимателя довольна проста. Работа идет по инструкции, все вопросы решаются руководителями всей сети магазинов.
4.  Налаженное производство поставки продукции.
5.  Франчайзи получает отчисление до 17% от перечисленной суммы, так как является официальным представителем торговой марки Пятёрочка. Из этой суммы идет отчисление на заработную плату, оплату налогов, коммунальные услуги. Оставшаяся сумма – это чистая прибыль предпринимателя.

Сложно перечислить все преимущества, их очень много. Весь перечень можно узнать при непосредственной беседе с представителями компании или с самой компанией, где можно узнать все положительные стороны совместной работы.

Стоимость франшизы Пятёрочка

Когда идет разговор о серьёзном бизнесе, таком как открытие Пятёрочки, нужны большие средства. Стоимость франшизы составляет от 1000000 рублей, а на приобретения товара необходимо, как минимум, 3-4 миллиона рублей.

При составлении контракта о коммерческой лицензии, предприниматель выплачивает одноразовую сумму (паушальный взнос) торговой сети Пятёрочка. Ежедневную прибыль от продажи продукции предприниматель перечисляет в головной офис.

После получения агентского вознаграждения, владелец магазина сам распределяет сумму на нужды магазина

Требования

Для того чтобы успешно открыть Пятёрочку, необходимо выполнить определенный ряд требований.

К ним относятся:

•  Помещение под магазин должно быть более 300 квадратных метров, желательно арендовать на длительный период.
•  Месторасположение торговой точки в людном месте, чтобы была хорошая проходимость (метро, остановки, спальные районы).
•  Уровень конкуренции желательно должен быть невысоким.
•  Планировка помещения должна подходить для оборудования магазина.
•  Помещение должно быть оснащено водоснабжением, электричеством, вентиляцией, канализацией, отоплением и кондиционированием, охранной сигнализацией.
•  В помещении должна быть проведена интернет связь.
•  Фасад здания должен позволять поместить рекламную вывеску. При этом вывеска должна просматриваться хорошо со стороны улицы и подсвечиваться в темное время суток.
•  Наличие места для разгрузки товаров.
•  Наличие парковки.
•  Наличие достаточной суммы на приобретение лицензии или франшизы торговой марки Пятерочка.
•  Иметь положительную информацию об исполнении предпринимателем (субъектом) кредитной истории.
•  Репутация в правоохранительных органах должна быть незапятнанна.
•  Франчайзи должен быть готовым к плодотворному сотрудничеству по установленным правилам

При соблюдении всех требований и принятии всех условий, регистрация бизнеса оформляется как для индивидуального предпринимателя. Оформление всех документов происходит в налоговой инспекции. При открытии магазина, подписывается договор о коммерческой концессии, то есть право на товарный знак.

Обязанности франчайзера

При передаче бренда в аренду, франчайзер обязан предоставить готовый проект магазина Пятёрочка, а также выполнять определенные условия, такие как:

•  Предоставить весь перечень документов, которые необходимы для правильного ведения и налаженного управления всей системы.
•  Давать консультацию по применению логотипов, рекламных призывов, расстановки товара.
•  Оказывать содействие при подборе персонала.
•  Установить программный комплекс для информатизации, который периодически должен обновляться. Подключить общую информационную сеть.
•  При проведении ремонтных работ, а также при закупке оборудования проводится консультация.
•  Франчайзер Пятёрочка партнерам содействует поставке товаров. Весь ассортимент поставляется проверенными поставщиками.
•  Продукция поставляется по льготным ценам.
•  Предоставляется кредит на товар, кроме сигарет и алкоголя.
•  Оказывается помощь в подписании договора на доставку алкоголя.
•  Помощь для приобретения специального оборудования, спец. одежды.
•  Данный магазин автоматически вовлекается в рекламную сеть.
•  Проведение контроля соблюдения всех условий.

Франчайзер оказывают помощь при обучении персонала, проводя различные тренинги. Обучение происходит на основе собственного учебного центра, а также посредством привлечения ведущих специалистов. Проводит постоянные консультации для налаживания бизнеса.

Все рассчитано настолько точно, что открытие магазина Пятёрочка гарантирует предпринимателю минимальный риск, успех и положительные отзывы покупателей.

Официальный сайт

Интернет прочно вошел в нашу жизнь, а социальные сети облегчают и экономят нам время. У Пятерочки есть свой сайт, который потребители оценили по заслугам.

Чтобы найти этот сайт достаточно набрать в поисковике: «Пятёрочка франчайзинг официальный сайт».

На страничках сайта можно ознакомиться с условиями, изучить весь каталог продукции, цены на сидки товара и сделать заказ, находясь дома или на работе.

Обзор сайта дает полную информацию не только о товаре и дисконтных ценах, а также о режиме работы магазинов, телефонные номера, по которым можно позвонить в любое время суток и получить ответы на интересующие вопросы. Качество работы персонала магазинов оставляет благоприятное мнение у покупателя и желание всегда вернуться.

Отзывы

В рекламных брошюрах руководители X5 Rretail Group указывают, что при раскрутке магазина за первый месяц, прибыль должна составлять не менее 3000000 рублей. Но как показывают отзывы новых владельцев сетевой марки Пятёрочка, этот успех достигается в течение нескольких месяцев.

В сети встречается множество отзывов о деятельности в этой сфере. Тем, кто хочет знать, что такое франшиза Пятёрочка, отзывы помогут составить определенное мнение.

Людей, оставляющих отзывы в сети, можно разделить на две группы. Одни сами предпочитают следить за ростом своего бизнеса, им это интереснее и выгоднее.

Отрицательных отзывов в сети крайне мало, приблизительно 10% от общего количества. Если проанализировать все отрицательные отзывы, можно прийти к выводу, что недовольны франчайзингом, те, кто не соблюдал условия и требования. Многие нарушают установленные правила и постулаты, в итоге сотрудничество прекращается.

Имиджевая политика

Пять лет назад руководство Пятёрочки разработало новую программу по улучшению образа сетевых магазинов, для притока новых клиентов.

Это ежедневные акции, семейные 10% скидки, скидки для пенсионеров, выдача спиртного лицам старше 18 лет, качественное обслуживание клиентов персоналом, выдача «выручай карты», на которую идет отчисление баллов. Каждый балл соответствует 10 рублям.

Высокая конкурентная способность Пятёрочки в отношении других сетевых магазинов заключается в лояльных и низких ценах, качестве и большом разнообразии продукции. Все это способствует высокому росту товарооборота.

Все вышеизложенные факты свидетельствуют о том, что бизнес в этой сфере будет иметь большой успех. Для того чтобы начать работать с брендом, достаточно перейти на официальный сайт франшизы Пятёрочка, заполнить и отправить предложение.

Пятёрочка предоставляет качественные товары по доступной цене. Благодаря различным скидкам и лояльной политики, число покупателей с каждым годом возрастает.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Франшиза

Франчайзинг является современной и очень удобной формой взаимоотношений среди бизнесменов. Готовая модель значительно способствует реализации любой идеи.

Особую популярность давно заслужила франшиза «Пятерочка». Данная сеть супермаркетов является российским брендом корпорации Х5 Retail Group.

Формирование ассортимента каждой торговой точки осуществляется в зависимости от повседневного спроса покупателя, место жительства которого находится поблизости.

Целевая группа – человек со средним заработком, поэтому каждый супермаркет старается придерживаться низких цен.

Привлечение дополнительных покупателей производится посредством установления скидок на определенную группу товаров или проведения акций в течение какого-либо промежутка времени.

История развития супермаркетов «Пятерочка»

Открытие первого универсама «Пятерочка» произошло в 1999 году в Санкт-Петербурге. В то время компания «ЛЭК» очень стремительно развивалась – ей потребовалось всего полгода на покорение московского рынка и открытие 15 магазинов.

В 2002 году руководство «ЛЭК» решило попробовать другое направление развития бизнеса – так появилась франшиза «Пятерочка». В 2005 году произошло присоединение к сети магазинов «Копейка», «Народная копейка» и «Перекресток». Тогда же случилось переименование холдинга в Х5 Retail Group.

В настоящее время российский рынок наполняют более 6000 магазинов сети, открытию большинства из которых поспособствовала франшиза «Пятерочка». Отзывы покупателей бизнеса носят исключительно положительный характер, ведь руководители компании оказывают начинающим предпринимателям всестороннюю поддержку на всех этапах развития.

Обратная франшиза. Принцип работы

Постоянно развивающаяся с 2002 года франшиза «Пятерочка» в 2009 году сменила свою основную стратегию, а именно стала придерживаться товарного (обратного) франчайзинга.

Подобное сотрудничество базируется на следующем принципе: сначала франчайзи и головной офис компании X5 Retail Group подписывают агентский договор, в соответствии с которым начинающий предприниматель получает более 90% товара (исключением являются лишь напитки, содержащие алкоголь) и полное управление магазином.

Продажу товара завершает осуществление инкассированной выручки с последующим перечислением ее на счет франчайзера. Размер агентского вознаграждения составляет от 13 до 17% от общего объема продаж.

Все остальное составит личную прибыль франчайзи.

Стоимость франшизы

Сколько стоит франшиза «Пятерочки»? 1 000 000 руб., а размер первоначальных вложений составляет около 8 000 000 руб.

Несмотря на наличие такого высокого входного порога окупаемость магазина наступает в течение 1-2 лет.

Преимущества франчайзингового предложения

Индивидуальные предприниматели, самостоятельно открывшие продуктовые магазины, зачастую не могут конкурировать с торговыми сетями, так как им попросту не хватает ресурсов. X5 Retail Group известен способ минимизации затрат – система обратного франчайзинга.

Это бизнес-модель, согласно которой покупатель (франчайзи) получает от продавца (франчайзера) право использовать известную торговую марку и уникальные предпринимательские технологии, а выручку ежемесячно перечисляет на счет головной компании и получает обозначенный в агентском договоре размер агентского вознаграждения.

Обратная франшиза «Пятерочка» обладает следующими преимуществами:

• работа с популярным брендом, что в свою очередь гарантирует быстрый старт бизнеса;
• проверенная модель развития магазина;
• наличие программного обеспечения и готовой документации;
• товарооборот полностью обеспечивает головная компания;
• полное маркетинговое сопровождение;
• проведение корпоративного обучения.

Концепция франшизы

Открыть магазин «Пятерочка» по франшизе может любой представитель малого и среднего бизнеса. Обратный франчайзинг требует от франчайзи последовательного выполнения следующих действий:

1. Изучение и подписание комплекта документов.
2. Выплата паушального взноса.
3. Подбор подходящего помещения в соответствии с установленными сетью стандартами.
4. Приобретение необходимого технологического и торгового оборудования.
5. Прием на работу сотрудников с последующим обучением в учебном центре Х5 Retail Group.
6. Открытие магазина, начало продаж.
7. Руководство работой персонала, контроль продаж и учет товарно-материальных ценностей.
8. Точное следование технологиям, переданным головной компанией, а также беспрекословное подчинение каждому письменному распоряжению регионального директора.
9. магазина в надлежащем состоянии, регулярная выплата заработной платы и своевременный расчет с бюджетом.

Требования к покупателю

Франшиза «Пятерочка» позволяет новоиспеченному партнеру рассчитывать не только на стабильный доход, но и быть уверенным в том, что его не оставят в трудной ситуации.

При этом потенциальный покупатель должен соответствовать следующим основным условиям:

1. Обладать собственными или привлеченными инвестиционными вложениями.
2. Владеть или взять в аренду подходящую торговую площадь.
3. Франчайзинговый магазин должен быть расположен в одном из следующих районов города: жилой/ спальный/ густонаселенный или оживленное место, которому присуща высокая покупательская проходимость.
4. Неподалеку может располагаться крупная магистраль.
5. Обязательно должны быть подъездные пути и разгрузочное место.
6. Обеспечение возможности паллетной поставки товара.
7. Удобная парковка для покупателей.
8. Телефонная линия и интернет.
9. Водоснабжение, приточно-вытяжная вентиляция, кондиционирование, канализация, охранная сигнализация, отопление.
10. Рекламную вывеску «Пятерочка» должно быть хорошо видно с любой стороны круглосуточно.

Требования к помещению

Оценка прибыли и затрат выбранного помещения проводится специалистами Х5 Retail Group. От месторасположения торговой площади, заселенности района, количества конкурентов и инфраструктуры зависит самый главный фактор всего бизнес-процесса – насколько быстро окупится франшиза «Пятерочка». Отзывы в Москве о сотрудничестве с данной сетью носят в основном положительный характер.

Единственное, что смущает потенциальных партнеров – это достаточно высокий первоначальный капитал, ведь современный рынок предлагает множество франшиз с гораздо меньшей стоимостью.

Франшиза пятерочка: стоимость и отзывы владельцев

Все большую популярность набирает такая форма ведения бизнеса, как франчайзинг. По сути, бизнесмен получает готовую модель ведения бизнеса. На сегодняшний день сеть супермаркетов Пятерочка предлагает каждому желающему предпринимателю присоединиться к своей корпорации на базе обратного франчайзинга. Рассмотрим подробно что предлагает данная фирма.

Описание франшизы

X5 Retail Group N.V. — является одной из ведущих продуктовых торговых розничных сетей.

Компания занимается франчайзингом с 2001 года и насчитывает более 2000 действующих торговых точек по всей России. Начиная с 2009 года компания стала внедрять схему так называемого обратного франчайзинга и на 2019 год имеет более 45 торговых точек, успешно работающих по данной системе.

Формат магазинов ориентирован на средний класс потребителей, что является значительной прослойкой от общего числа населения. Это минимизирует риски и дает гарантию стабильного и прибыльного бизнеса. Франшиза является отличным вариантом как для начинающих, так и опытных предпринимателей. Компания предоставляет владельцу готовую модель бизнеса, а также помогает на всех ее этапах.

Развитие «Пятерочки» в России и особенности франчайзинговой модели

С начала нулевых и по сей день компания растет и на сегодняшний момент является самым крупным франчайзером в России, а также входит в топ-50 популярных франшиз, что говорит об успешности данного бизнеса.

Компания предлагает схему обратного франчайзинга, что подразумевает отсутствие роялти и заменяется агентскими выплатами. Предприниматель получает агентское вознаграждение в размере 13–17% от выручки, часть из которых идет на оплату текущих расходов, зарплат сотрудникам и т. д., оставшуюся сумму забирает себе. Среднее значение — 5–8% чистой прибыли.

Что предлагает франчайзер:

• поставки основной части продукции, исключая алкоголь;
• контроль и управление магазином;
• работа с документацией;
• собственные кассы;
• агентские выплаты для франчайзи;
• мониторинг и постоянное сопровождение бизнеса;
• обучение персонала на базе собственного учебного центра;
• проведение рекламных кампаний и акций для привлечения покупателей;
• помощь в оценке размеров помещения и прочих технических моментах на этапе подготовки к открытию.

Стоимость в 2019 году

Стоимость франшизы или паушального взноса составляет от 450 000 до 1500000 рублей в зависимости от города, района и прочих факторов, которые обсуждаются с владельцем компании на этапе переговоров.

Минимальная сумма остальных вложений, включая затраты на закупку оборудования, ремонт помещения, оформление всех необходимых бумаг составляет минимальную сумму в 5 миллионов рублей. Средняя цифра, по словам самих предпринимателей 8–12 миллионов. Особенностью франшизы является отсутствие роялти. Роялти заменяется агентскими выплатами от прибыли.

Преимущества:

• отсутствует необходимость затрат на дополнительную рекламу;
• постоянный мониторинг со стороны франчайзера;
• готовый план ведения бизнеса и отработанные схемы;
• наличие собственных проверенных поставщиков;
• стабильная и гарантированная прибыль;
• относительно быстрая окупаемость.

Минусы и возможные трудности

К одним из очевидных минусов можно отнести высокий порог вхождения в бизнес. Если раньше франчайзер рассматривал варианты помещений, взятых в не долгосрочную аренду или кредит, то на 2019 год предпочтение будет отдаваться собственникам помещений, во избежание банкротства и проблем с оплатой аренды.

Одной из частых жалоб действующих бизнесменов является отсутствие возможности выбирать поставщиков и подбирать ассортимент на свое усмотрение.

Учитывая, что лицензию на продажу алкоголя, как и последующие его закупки, бизнесмен осуществляет самостоятельно — возникают спорные моменты.

Например, когда франчайзер проводит акцию со скидками на алкоголь, то для предпринимателя это означает убыток.

Любые нарушения относительно несоблюдения норм пожарной безопасности, а также санитарные нарушения, наличие просрочки в магазине являются зоной ответственности владельца магазина. Поэтому необходимо тщательно следить за соблюдением всех правил, во избежание штрафов и потери покупателей.

Отсутствует возможность менять концепцию ведения бизнеса на усмотрение франчайзи в целом, однако спорные моменты и предложения могут обсуждаться с представителями компании.

Как открыть магазин: условия получения франшизы

• наличие в собственности или долгосрочной аренде помещения от 300 квадратных метров;
• наличие необходимой суммы для паушального взноса и подготовки помещения к работе;
• соблюдение требований к месторасположению помещения (высокая проходимость, наличие транспортной развязки, отсутствие конкурирующих супермаркетов в непосредственной близости от магазина);

Какие требования предъявляются к франчайзи

• наличие зарегистрированного ИП или ООО;
• безупречная кредитная история, характеризующая франчайзи как ответственного предпринимателя;
• наличие необходимого помещения в собственности или долгосрочной оплаченной аренде от пяти лет;
• высокая деловая репутация партнера;
• готовность работать по схеме обратного франчайзинга и соблюдать все условия партнера.

Как стать владельцем магазина «Пятерочка»

• удостовериться в соответствии всем требованиям, предъявляемым к франчайзи;
• связаться с представителем компании;
• обсудить все условия, оплатить стоимость франшизы.

Требования к помещению:

• площадь от 300 кв. метров;
• наличие проведенного электричества;
• наличие минимум двух подключенных телефонных линий;
• подключенный интернет;
• возможность разместить фирменный баннер компании;
• наличие поблизости транспортной развязки;
• достаточная проходимость;
• удобная парковка с достаточным количеством парковочных мест;
• отсутствие поблизости аналогичных супермаркетов, во избежание конкуренции.

Оформление документов

Документы, необходимые для оформления франшизы:

• Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• Паспорт франчайзи;
• ИНН;
• Свидетельство о постановке на учет в Пенсионной или Страховой службе;
• Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Регистрация ООО или ИП

Часто у начинающих предпринимателей возникает закономерный вопрос — что регистрировать лучше ИП или ООО. Франчайзер не предъявляет конкретных требований относительно формы регистрации предпринимателя, и данный вопрос остается на усмотрение франчайзи.

Главное отличие ИП от ООО это разные системы налогообложения, а также в сложность процедуры регистрации. Предприниматель решает самостоятельно — какая из двух форм регистрации подходит ему больше.

Как строятся отношения с франчайзером

Помимо первоначального содействия в открытии, франчайзер участвует во всех этапах ведения бизнеса, помогает регулировать текущие вопросы и принимает активное участие в развитии предприятия. Безусловно, отношения между франчайзером и бизнесменом скрепляются документально, начиная с момента оплаты паушального взноса.

Помимо технических вопросов партнер проводит обучение персонала, маркетинговую работу, занимается профессиональной разработкой акций и специальных предложений для привлечения потока покупателей, поскольку в интересах франчайзера сделать предприятие прибыльным и избежать убытков.

Обязанности франчайзера:

• поставка продукции от собственных партнеров до 92% всего ассортимента магазина, исключая алкоголь;
• разработка маркетинговой политики;
• обучение персонала на базе собственного учебного центра;
• предоставление сотрудникам фирменной одежды;
• консультации по поводу ремонта помещения, оснащение его оборудованием и прочие технические моменты;
• плановый контроль за деятельностью точки;
• консалтинговое сопровождение на всех этапах организации;
• предоставление подробных консультаций для франчайзи по любым вопросам, касательно торговоой точки.

Обучение и поддержка

Франчайзинг Пятерочка заключается в передаче франчайзи всех бизнес-технологий компании розничного продуктового магазина. Осуществляется полное сопровождение вновь открытого магазина, а именно:

• поставка товаров с централизованных складов по единым ценам;
• сопровождение заключения договоров на поставку оборудования и товаров на единых условиях;
• полная юридическая поддержка франчайзером;
• обучение и грамотный подбор персонала.

Расходы и прогноз окупаемости

Помимо первичного взноса 1 000 000 необходимо подготовить и грамотно оборудовать помещение.

Средняя сумма 5 000 000–8000000 рублей, после чего агентское вознаграждение франчайзи составляет 13–17% от товарооборота, часть из которого идет на текущие расходы и обслуживание магазина. Остаток средств является прибылью для клиента франчайзинга Пятерочки.

Приблизительный срок окупаемости от года до двух. При условии удачно выбранного места и отсутствия конкуренции, доходы предпринимателя могут доходить до 1 млн руб/мес. в больших городах.

Первоначальные вложения

Сумма первоначальных вложений варьируется от 5,5 миллиона до 20 и выше. Общая сумма, как и сумма первоначального взноса, зависит от размеров помещения, его месторасположения, затрат на ремонт и прочее. Детально данный вопрос разбирается непосредственно с франчайзером. Стоимость покупки самой франшизы обойдется в 500 000-1 500 000 рублей.

Ежемесячные расходы

• оплата коммунальных платежей;
• зарплата для персонала;
• уплата налогов и отчислений в пенсионный фонд.

Операционные расходы:

• ремонт мелких поломок;
• учтенные потери: просрочка, мелкие кражи и т. д.;
• закупка продукции;
• транспортные расходы;
• офисные и прочие мелкие принадлежности.

Расчет окупаемости магазина «Пятерочка» площадью 320 кв.м

Размер агентского вознаграждения: 7 600 000 (выручка) * 0,92 (отчисления за товар франчайзеру) * 0,17 = 1 188 640 руб.

Доход от продажи алкоголя: 7 600 000 (выручка) * 0,08 (отчисления за товар поставщику) * 0,17 = 103 360 руб.

Доход от сдачи в аренду предкассовой зоны: 125 000 руб (в среднем).

Итого 1 417 000 руб. с НДС.

Операционные расходы: 7600000 (выручка) * 0,085 = 646 000 руб.

Прибыль в месяц: 1 417 000 (доход) — 646 000 (расходы) = 771 000 руб.

Если чистая прибыль после уплаты всех издержек составляет 750 000 руб. в месяц, то за 18 месяцев проект окупается при самых крупных инвестиционных затратах: 750 000 * 18 = 13 500 000 руб.

Заключение

Франчайзинг давно зарекомендовал себя как удобный и безопасный способ ведения бизнеса за счет готовых схем и раскрученного бренда от франчайзера. Эта модель подойдет как опытным так и начинающим предпринимателям, где все возможные риски сведены к минимуму.

Франшиза Пятерочки в 2018-2019 году

Продуктовый бизнес считается одним из самых востребованных. Даже если в стране кризис — кушать людям хочется всегда.

Но конкуренция в данной сфере очень большая: начиная от маленьких магазинчиков частных предпринимателей до популярных сетей известных по всей стране.

В связи с этим многие бизнесмены предпочитают работать не с нуля, поднимая свое дело, а приобретают франшизы — готовый бизнес с уже известным брендом. Один из таких брендов — Франшиза Пятерочки в 2018-2019 году, о которой и пойдет речь в статье.

О компании

Первый магазин «Пятерочка» был открыт в 1999 году. Супермаркет рядом с домом быстро набрал популярность, и компания открыла еще 15 точек за год.В 2002 году компания начала работу по франчайзингу. На тот момент сеть уже насчитывала сто магазинов. А в 2005 году компания присоединилась к холдингу X5 Retail Group. На сегодняшний день открыто более 6000 тыс. магазинов.

«Пятерочка» — это сеть супермаркетов со средними ценами. Ассортимент товаров очень широк и насчитывает около 4 тыс. различных товаров. Большинство из них продовольственные. Есть и скоропортящиеся продукты.

Однако по франчайзингу работает малое количество предпринимателей. Почему так? Дело в том, что по франшизе компания работала до 2011 года. Сейчас же компания работает по системе обратного франчайзинга. Такое ограничение было связано с тем, что компания решила развиваться больше самостоятельно.

Что такое обратный франчайзинг? Франчайзи открывает новый магазин на собственные средства, занимается ремонтом и покупкой оборудования. Также он выплачивает паушальный взнос.

Компания выдает вам товаров в размере 5 млн. рублей и обучает персонал. Но вся выручка идет к франчайзеру, а вы получаете 17% процентов от товарооборота. К тому же за вами ведется контроль. Такой вид сотрудничества не всем по душе, поэтому и количество франчайзи не так высоко.

Преимущества и недостатки франшизы

Обратная франшиза удобная схема ведения дел. Вы не выплачиваете роялти. С общего товарооборота вам выплачивают ежемесячное вознаграждение, часть от которого идет на оплату аренды помещения и выплаты заработной платы сотрудникам, а все остальное уже остается предпринимателю.

Вы освобождены от необходимости поисков надежных поставщиков. Компания предоставляет вам уже готовый товар на реализацию. У них налаженная логистическая система и они не заинтересованы в сбоях, так как это убытки. Так что от главной головной боли вы избавлены.

Вы получаете уже полностью готовое дело. Вам не нужно проводить пиар компанию или заниматься исследованиями рынка — все это уже сделано за вас. Обратная франшиза вас избавляет не только от риска прогореть на начальном этапе, но и от риска понижения товарооборота.

В таком случае вы все равно получаете свое вознаграждение.

Территориальное расположение ограничено европейской частью России и Уралом. Поэтому открыть магазин можно не везде. Все проблемы связанные с помещением лежат на вас. Вы отвечаете за санитарное состояние помещения, его пожаробезопасность и содержание в приличном состоянии.

Условия франшизы Пятерочки

Условия предоставления франшизы стандартные. Нет никаких невероятных требований. У вас должно быть подходящие помещение в собственности или в долгосрочной аренде. При этом площадь помещения тоже важна. Вы должны документально подтвердить, что вы являетесь арендатором или собственником.

Обязательно необходима сумма для инвестирования. Инвестиции займут около 3-10 млн. рублей.
Для начала сотрудничества нужно просто заполнить анкету на официальном сайте компании Х5 Retail Group. Ответ придет достаточно быстро.

Вам назначат встречу, где вы сможете обсудить все интересующие вас вопросы и либо заключать договор, либо нет.

Сколько стоит франшиза

Для того чтобы открыть магазин Пятерочка вам потребуются немалые средства. Для начала предстоит оплатить паушальный взнос в размере 750-1 млн. рублей. Ежемесячное роялти выплачивать не нужно. Помимо взноса от вас потребуются инвестиции на оборудование около 1 млн. рублей.

Вся техника обойдется в 3-8 млн. Ремонт и организация помещения в стилистике сети могут занять от 500-3 млн. рублей. Это уже зависит от состояния помещения. Хотя бренд известный все же какие-то средства вам потребуются на рекламу именно вашего магазина.

Роялти вы не выплачиваете из-за того что компания предлагает сотрудничество по обратной франшизе. Вся выручка уходит владельцам компании, а вы получаете агентское вознаграждение в размере 17%. Сколько же займет окупаемость? Средний срок около полутора лет.

Это зависит от того сколько вы инвестировали в магазин.

Доход от магазина тоже зависит от многих факторов, в среднем эта цифра колеблется от 300 тыс. до 1 млн. рублей.

В больших городах конкуренция высока, но и доход высок. Однако те, кто уже работают по франшизе, говорят что нормальный и стабильный доход магазин приносит только с 3-4 месяца работы. Также компания предоставляет кредиты на покупку оборудования. Предложение выгодное, но у вас должна быть безупречная кредитная история.

Отзывы франшизы Пятерочки

Весь недостаток в обратной франшизе в том, что вы не то что отдаете часть своих кровных, но отдаете всю сумму и получаете лишь процент с нее. Для многих такой поворот дела становится решающим, и они отказываются от сотрудничества. Но кто-то рискует и остается довольным.

«Перед тем как начать сотрудничество я прочитал массу отзывов. Меня сразу заинтересовала Пятерочка, так как мне нравился этот магазин больше всех. Начитался я и плохого и хорошего и все-таки решился. Сейчас я получаю стабильный и немалый доход.

Для меня это очень хороший опыт. Я не первый раз связываюсь с продуктовым магазином, до этого держал собственный и сколько же проблем стояло на моем пути, хотя он был и небольшой.

Работать под наблюдением уже состоявшихся и успешных бизнесменов это, прежде всего не иметь многих проблем».

«Большая конкуренция в продовольственной сфере меня очень долго отпугивала. Но в итоге я все-таки решился на франшизу Пятерочки. И очень зря, что я не сделал этого раньше. Дело окупилось быстро, и я планирую открыть и второй магазин.

Если я все-таки открою второй магазин, то первый оставлю под руководством компетентных специалистов, что позволит больше времени уделять новому проекту, потому что первый магазин уже не требует моего постоянного присутствия».

«У меня уже был собственный магазин, но постепенно он перестал приносить доход как в начале, дело затухало. И в связи с этим я решила просто его перепрофилировать в другой.

Искала предложения по франшизам и наткнулась на Пятерочку. Сотрудничать начали быстро. Магазин я переоборудовала и понеслось. На данный момент меня все устраивает, доход стабильный.

Работая с такой крупной сетью, я многому научилась, так что я планирую открыть еще один магазин».

Обратный франчайзинг — что быль, а что реальность

Могут ли функции владельца и директора магазина сводиться лишь к поддержанию чистоты в торговом зале? Могут, если магазин работает по системе обратного франчайзинга. Именно такую программу для своих партнеров запустил в прошлом году крупнейший по объемам продаж в России продуктовый ритейлер X5 Retail Group.

Конечно, обратный франчайзинг не подразумевает, что директор магазина в буквальном смысле берет в руки швабру. Но его формальное влияние на бизнес сводится к минимуму. Между тем на подобные условия директора соглашаются добровольно. И, по словам генерального директора компании «Экспресс ритейл» («дочка» X5 Retail Group) Валерия Тараканова, эта форма сотрудничества взаимовыгодна.

Сегодня в России больше распространены прямые франшизы — их предлагают несколько сотен компаний. Обратные же можно пересчитать по пальцам. Чаще всего их используют в сфере услуг: например, сети ресторанов («Море суши»), сотовые операторы (МТС), интернет-провайдеры.

Среди продуктовых сетей X5 Retail Group стала первой, кто начал использовать подобную схему работы. Буквально за полгода компания убедилась, что обратный франчайзинг выгоднее обычного. Более того, он стал приоритетной моделью развития сети.

И все же потенциальные партнеры не выстраиваются в очередь за обратной франшизой. Почему?

Две стороны медали

Франчайзинг в классическом понимании — это модель развития бизнеса, когда компания (франчайзер) предлагает партнеру (франчайзи) пользоваться своей торговой маркой и наработанными технологиями, поставляя ему товар, но взимая за это плату. Чаще всего это один предварительный платеж (паушальный взнос) плюс процент от оборота (роялти).

В продуктовом ритейле франчайзинг пока не очень популярен: сети предпочитают открывать магазины самостоятельно. X5 Retail Group — единственная на сегодняшний день компания из пятерки крупнейших (452,4 млрд руб. выручки в 2011 году), использующая эту модель.

В 2006 году, после объединения «Перекрестка» и «Пятерочки», с Х5 Retail Group сотрудничали 543 франчайзи. В начале 2008-го Х5 создала дочернее предприятие «Экспресс ритейл», чтобы продавать франшизы на мини-магазины («Перекресток-экспресс» и «СитиМаг») на территории Москвы и Московской области.

Проект возглавил Валерий Тараканов.

Однако в последние пять лет франчайзинговый бизнес X5 развивался не слишком стремительно.

Так, по данным на конец марта 2007 года, с компанией сотрудничали 543 партнерских магазина, на конец прошлого года — 597 магазинов плюс 61 точка, находящаяся под управлением «Экспресс ритейла».

Столь слабая динамика была связана с банкротством нескольких крупных партнеров. Кроме того, с некоторыми франчайзи Х5 не стала продлевать контракты, рассчитывая выйти в регион самостоятельно.

Но хуже всего было то, что в кризис в партнерских магазинах резко упали продажи — по сравнению с сопоставимыми собственными торговыми точками Х5 выручка у франчайзи была в два раза меньше.

«Мы вызывали владельцев, директоров проблемных магазинов в свой офис, выясняли причины»,— рассказывает Тараканов. Оказалось, что к снижению оборота приводил непрофессионализм товароведов, заказывавших товар в недостаточном или избыточном количестве.

Перебои с поставками напрямую отражались на товарном наполнении магазина, это приводило к снижению числа покупателей и объема выручки.

Как надо было поступить, чтобы партнеры получали столько товара, сколько нужно? На собрании одного из комитетов по франчайзингу Тараканов вспомнил об обратной франшизе — эту модель успешно использовала сеть «Копейка» (X5 приобрела ее в конце 2010 года). В отличие от обычного франчайзинга обратный позволяет осуществлять полный контроль чужой торговой точки. То есть добиться в партнерских магазинах такой же эффективности, как и в своих собственных.

Посоветовавшись с директорами компании, Валерий решил применить схему обратного франчайзинга в работе с партнерами. О ее запуске в Х5 Retail Group объявили в первой половине 2010 года, однако первый «обратный» франчайзи появился только летом 2011-го. Чтобы разработать документы, внедрить новое программное обеспечение, договориться с банками, компании потребовался почти год.

Шиворот-навыворот

На первый взгляд у схемы прямого и обратного франчайзинга X5 Retail Group много общего. Партнер платит паушальный взнос (около 300 тыс. руб. за «магазин у дома» и 1-2 млн руб. за крупный формат), получает права на использование торговой марки, открывает и оборудует магазин, набирает персонал. Но вот дальше работа строится по-разному (см. Разработка франшизы).

При прямом франчайзинге владелец магазина вкладывает в товар собственные деньги — около 2 млн руб., или 30% общих инвестиций в открытие торговой точки.

Большая часть товаров поставляется с распределительного центра «Экспресс ритейла», остальное — напрямую от поставщиков X5.

Ценовую политику и размер собственной наценки определяет франчайзер, учитывая по возможности рекомендации владельца магазина. Последний должен ежемесячно выплачивать роялти в размере 3% оборота.

В случае обратного франчайзинга владелец магазина на заполнение полок не тратится — весь товар франчайзер передает ему на реализацию (для алкоголя дополнительно оформляют договор поставки — по закону на реализацию его передавать нельзя). То есть формирование ассортимента, доставку товара и ценовую политику полностью берет на себя X5 или «Экспресс ритейл». По сути, такой магазин становится полным аналогом собственной точки X5 Retail Group.

За то, что держатель франшизы берет на себя контроль над основными операциями, «обратный» франчайзи отдает ему в общей сложности 75-77% выручки (процент зависит от местоположения точки). Оставшиеся 23-25% получает как свое агентское вознаграждение. Из этих денег владелец магазина выдает зарплату персоналу, оплачивает аренду и коммунальные услуги, а также роялти — 3% в месяц.

Обкатывать обратный франчайзинг Х5 и «Экспресс ритейл» начали на нескольких брэндах: «Перекресток», «Пятерочка», «Перекресток-экспресс» и «СитиМаг». Компания предложила обратную франшизу тем партнерам, кто уже работал по прямой франшизе, а также новым (на сегодняшний день прямую франшизу сохранили только для малых магазинов).

Тотальный контроль

К началу 2012 года по обратному франчайзингу с X5 Retail Group стали работать 12 партнеров с 20 магазинами «Пятерочка» и два партнера с двумя «Перекрестками». Франшизу на мини-форматы раскупали более активно: из 61 партнерского магазина «Экспресс ритейла» 24 работают по схеме обратного франчазинга (под вывесками «Перекресток-экспресс» и «СитиМаг»).

Новый подход помог решить компании основную проблему — падение оборота у партнеров, говорит Валерий Тараканов. За первые полгода работы по схеме обратного франчайзинга «Экспресс ритейлу» удалось добиться 30% роста выручки у всех магазинов, переведенных на эту модель.

По словам председателя правления потребительского общества «Мамоновское» (управляет четырьмя магазинами «Перекресток-экспресс» в Одинцовском районе Московской области) Ирины Крайнивой, после перехода на обратную франшизу выручка ее торговых точек за полгода увеличилась в два раза.

«Мне очень удобно работать в этом формате. Я имею раскрученный брэнд, плюс мне не нужно вкладывать деньги в товар — партнеры сами осуществляет его доставку.

Впрочем, у владельца обратной франшизы козырей гораздо больше. Главный из них — контроль над работой магазина.

В отличие от прямого франчайзинга, где все операции с товаром и наличностью контролирует хозяин точки, X5 сама выступает в роли надсмотрщика, так как торговая точка партнера и склад «Экспресс ритейла» объединены общим программным обеспечением.

Региональный менеджер, отслеживающий работу магазина в онлайн-режиме, может проследить всю цепочку движения товара: от поставки в торговую точку до пробития чека.

В контроле за наличностью в схеме обратного франчайзинга задействованы банки. По словам Ирины Крайнивой, каждый день (в удаленных от областного центра магазинах — два раза в неделю) сотрудники банка проводят инкассацию франчайзи и переводят деньги на специальный счет. В конце недели банк перечисляет франчайзеру 100% выручки, а тот передает 23- 25% франчайзи.

Кроме того, раз в месяц магазин платит роялти в размере 3% выручки. Такая модель расчетов выгодна для «Экспресс ритейла» — поставляя товар, компания не замораживает много денег.

При других схемах поставщики ждут расчет за продукцию гораздо дольше: по закону о торговле оплату за скоропортящийся товар розница должна производить в течение десяти дней, за остальной ассортимент — в течение 30 дней.

Наконец, обратный франчайзинг дает владельцу франшизы возможность больше зарабатывать на своем товаре. X5 не раскрывает размер своей наценки, однако, если бы компания открывала собственную точку, ей пришлось бы из своих доходов вычитать затраты на аренду магазина и зарплату персоналу.

Необратимые последствия

О минусах обратного франчайзинга для партнеров в «Экспресс ритейле» предпочитают не говорить. Однако они есть, и довольно весомые. Так, «обратных» франчайзи ждет полнейшая несвобода в принятии управленческих решений. Для «ленивых» владельцев магазинов это не так важно, но для предприимчивых и креативных бизнесменов может стать преградой в развитии компании.

Например, генеральный директор компании «Аппетит» (управляет одноименным супермаркетом) Евгений Гордийчук в 2011 году планировал купить обратную франшизу «Перекрестка-экспресс», потом «Пятерочки». Но в итоге передумал и открыл собственный универсам.

«В торговле продуктами питания основной драйвер роста — это игра с ассортиментом и наценкой,— говорит Гордийчук.— В случае с обратной франшизой я бы не имел права влиять на размер собственной выручки».

Эффективно работающий несетевой магазин имеет от 6% до 10% чистой прибыли, утверждает Евгений Гордийчук.

Расчеты СФ также не подтверждают преимуществ обратного франчайзинга перед прямым. По данным одного из прямых франчайзи «Перекрестка-экспресс», при выручке магазина 4,5 млн руб. в месяц он зарабатывает 15% чистой прибыли — 650 тыс. руб.

Валерий Тараканов утверждает: чистая прибыль «обратного» франчайзи — 3-6% выручки.

Учитывая, что выручка у «обратного» франчайзи на 30% выше, чем у прямого, владелец «обратной» точки в итоге зарабатывает почти в два раза меньше, чем «прямой», — около 350 тыс. руб.

У франчайзи есть и другой риск — прекращения сотрудничества. Например, в начале 2012 года Х5 расторгла договор со своим башкирским партнером «Салют-торг», управлявшим в регионе 48 «Пятерочками». Такая же история произошла с воронежским франчайзи «Висант-торгом» (с ним договор был расторгнут досрочно).

Причины разрыва в каждом случае разные, но когда Х5 планирует открывать в регионе собственные магазины, то партнер ходит по лезвию бритвы. Причем если обычный франчайзи в случае разрыва может просто сменить вывеску и начать работать под новым брэндом, то «обратный» франчайзи попадет в более сложную ситуацию.

Он фактически беспомощен, поскольку доверил «старшему партнеру» ведение всех операций и вряд ли способен самостоятельно управлять бизнесом.

Видимо, потенциальные партнеры X5 хорошо осознают все аргументы и не торопятся за обратной франшизой. «Франчайзинг — это партнерские отношения, которые выгодны обеим сторонам. А схема обратного франчайзинга больше выгодна X5»,— говорит Дмитрий Токарев.

Одним словом, модель обратного франчайзинга хороша в кризисное время, когда маленькие магазины думают только о выживании. Но если бизнес на подъеме и владелец готов брать на себя ответственность и риски, то подобная схема станет для него тормозом.