Есть ли спрос на глиняные изделия

Разбираемся, может ли гончарная мастерская быть прибыльной

Предпринимательница из Одинцовского района Ирина Новикова зарабатывает на жизнь старинным ремеслом. Она — гончар, хотя это лишь одно из направлений ее творческого бизнеса.

Горшки, кружки, подсвечники, кувшины, сделанные руками подмосковного мастера, расходятся по всей стране, нередко попадают и за границу.

Корреспондент «Подмосковье неделя» побывал в мастерской «Рукоделец» и выяснил, как быстро можно подружиться с глиной и почему посуда, купавшаяся в молоке, хорошо продается.

 ПО ДУШЕ И ПО РУКАМ

Под мастерскую Ирина Новикова выделила один из этажей своего дома, расположенного в деревне Брехово Одинцовского района. Здесь она создает удивительные вещи из глины и обучает ремеслу всех желающих. В помещении, как и положено, царит завораживающий беспорядок.

На металлической этажерке сушатся расписанный рукой мастера чайный сервиз и целый ряд других хрупких штучек. На столе огромное количество емкостей с кистями, петлями, ложками и другими предметами, которые глазами дилетанта просто невозможно идентифицировать.

Томится в ожидании новой порции глины гончарный круг.

— По образованию я — инженер-экономист гражданской авиации, а по профессии – аудитор, поэтому большая часть моей жизни была связана с авиацией и финансами, — рассказывает предпринимательница, наливая нам чай в глиняные кружки.

– Объездила аэропорты всего Севера, помогая людям восстанавливать бухучет. Это моя натура — трудиться там, где могу чем-то помочь. Вот и сегодня тех, кто прошел у меня обучение и хочет организовать свой бизнес, всегда пытаюсь поддержать. Даю советы, делюсь опытом.

Мы не теряем связь, даже если с момента занятий прошло много времени.

В гончарный бизнес Ирина пришла окольными путями. Параллельно с основной работой она всегда что-то делала своими руками. В 2000-х увлеклась фьюзингом – технологией изготовления витража, при которой стекло спекается в печи. Для работы нужны были разнообразные керамические формочки, но они на тот момент были в дефиците. Предприимчивая женщина решила сделать их самостоятельно.

— Взяла кусок глины и попыталась что-то слепить. Получилась не миска, а что-то бесформенное, — смеется наша героиня. – Оказалось, этому тоже надо учиться. Я стала искать информацию о курсах.

Мой муж тоже археолог и привил мне любовь к истории, поэтому взгляды Поверина оказались мне очень близки.

НАТУРАЛЬНОЕ ХОЗЯЙСТВО

От наставника Ирина узнала, например, о такой технологии, как молочный обжиг. Изделия, прошедшие первый этап – утельный обжиг, – купают в молоке. Затем дают им просушиться и снова закладывают в печь.

Такой способ делает посуду водонепроницаемой и придает ей красивый румянец. Технология была известна еще во времена Древней Руси, но со временем утратила свою популярность.

На волне спроса на аутентичную посуду интерес к ней снова возрождается.

Гончар дает для сравнения два подсвечника. Один глянцевый, покрытый обычной глазурью. Другой с мягким переливом, сделанный именно по технологии молочного обжига.

— Вы потрогайте, они разные, — отмечает мастер. – Второй теплее, приятнее на ощупь. К тому же такие изделия полностью натуральные, здесь нет никакой химии. Ее очень часто покупают, к примеру, веганы.

Научившись делать особую посуду, предпринимательница пошла ва-банк. Продала квартиру в Москве и перебралась в Брехово. Теперь ее дом служит не только мастерской, но еще и временным пристанищем для учеников, приехавших из дальних уголков страны.

ПЕРВАЯ ГЛИНА КОМОМ

Чтобы освоить гончарное искусство, нужно не очень много времени – около полугода, отмечает мастер. Другое дело, что не всем это ремесло дается.

— Глина – это живое существо, — считает Ирина. – Она пришла из земли и вобрала ее энергию, которая подходит не каждому. Поэтому всем, кто хочет научиться искусству, я советую просто один день «пообщаться» с материалом. Поработать на гончарном круге, попытаться что-то вылепить.

Этого бывает достаточно, чтобы понять, твое это или нет. У меня был случай. Обратилась девушка, которая всю свою жизнь мечтала освоить ремесло. Попробовала и вся поникла, говорит: «Даже голова разболелась». За процессом наблюдал молодой человек, который просто приехал с ней за компанию.

Вы бы видели его глаза, он просто влюбился в это дело!

Мастер берет 20-килограммовый брусок глины, отрезает от него часть и предлагает поработать с ней. На ощупь это обычный пластилин, только более маслянистый и плотный. Глина испанская, почти не дает производственного брака, объясняет Ирина.

Мой кусок откладывается в сторону за ненадобностью, Иринин отправляется на гончарный круг.

ТОНКАЯ КЕРАМИКА

— Во-первых, мы смачиваем глину и руки, они должны просто скользить, — объясняет умелица. – Во-вторых, соблюдаем определенную последовательность движений. Самое главное – правильно отцентровать глину.

Сначала нужно сформировать некое подобие конуса. После этого легким нажатием ладони превратить массу в шайбочку.

Операция проделывается несколько раз, пока глина не примет форму полусферы и не станет абсолютно ровной.

После мастер формирует дно изделия и начинает придавать глине форму горшка. На весь процесс уходит не более десяти минут, но это только малая часть всей работы. Горшочек часа четыре сушится при комнатной температуре. Затем гончар декорирует изделие – это может быть резьба или тиснение штампиками.

Когда изделие почти высохнет, его надо пролощить – отполировать верхний слой глины до блеска. Древние мастера использовали для лощения палочки или гладкие камушки. Сегодня есть удобный металлический инструмент. Если проигнорировать эту процедуру, сосуд останется пористым и будет пропускать жидкость.

Только через неделю, когда изделие полностью высохнет, мастер отправит его в печку. Во время первого обжига глина превращается в керамику. А дальше есть выбор – можно сделать второй обжиг молочный, а можно с глазурью.

Чтобы увидеть всю цепочку керамических превращений, нам потребовалось бы провести у Ирины не менее 10 дней. Однако вряд ли стоит злоупотреблять гостеприимством хозяйки дома.

АНТИКРИЗИСНОЕ РЕШЕНИЕ

Рядом с мастерской находится еще одна комната, где мастер хранит изделия на продажу. Привычные глазу кувшины на домашнем «складе» соседствуют с елейниками – древнерусскими сосудами для хранения масла. Вазы – с не менее самобытными соусниками.

— Знаете, что это такое? – показывает женщина оригинальный сосуд, по форме напоминающий бублик. – Это квасник. В древности дырка затыкалась мокрой тряпкой и напиток в течение долгого времени оставался холодным.

Магазин мастера работает онлайн. Здесь можно найти не только изделия из глины, но и созданные Ириной витражи, зеркала, посуду из литого стекла. Несмотря на неоднозначную экономическую ситуацию, клиентов всегда много.

— Кризис обычно в головах, — считает предпринимательница. – Ведь денег в стране меньше не стало. Просто нужно искать аудиторию, которая может покупать. Я использую все возможные способы.

Сама занимаюсь продвижением своего сайта. Веду странички во всех социальных сетях, в том числе Инстаграм, где за несколько месяцев у меня появилось уже около 9 тыс. подписчиков.

С вопросами о гончарном деле пишут даже аборигены из Австралии.

Бизнес-план гончарной мастерской

Керамическая посуда и сувенирные изделия из глины – товар, на который наблюдается растущий спрос. Собственная гончарная мастерская – отличная идея для бизнеса с небольшими вложениями.

Это направление предпринимательства популярно по всему миру, особенно в регионах, где развит туризм.

Бизнес-план гончарной мастерской поможет разобраться во всех тонкостях гончарного дела и наладить свое производство.

Актуальность идеи открыть гончарную мастерскую

Керамика используется человеком уже более 5 тысяч лет. Из глины делают не только посуду, но и терракотовые статуэтки, скульптуры и даже украшения.

В античной Греции гончарные изделия расписывались мастерами, которые были известны на всю ойкумену. С тех пор ничего не изменилось. Керамическая посуда до сих пор не вышла из обихода, как и другие изделия из глины.

В керамической посуде готовят еду. Из нее едят, а также используют керамику как предмет декора.

Почему этот бизнес актуален:

1. Спрос на рынке превышает предложение. Заводской посуды много, но сделанной вручную не хватает, чтобы удовлетворить потребность каждого покупателя.
2. Развитие туризма. В регионах с благоприятным туристическим климатом этот бизнес наиболее актуален. К примеру, на юге России и в Крыму большим спросом пользуются расписные керамические сосуды – копии античной керамики греческих городов-государств северного Причерноморья. Местные мастера делают копии амфор, киликов, канфаров, лекифов, столовых блюд и успешно продают их не только на местном рынке, но и по всей России.
3. Низкая конкуренция. Увеличивает шансы предпринимателя быстро занять свое место на рынке.

Технология гончарного производства

Чтобы производить гончарные изделия, нужно освоить ремесло, для этого понадобится время.

Производство керамики включает в себя следующие этапы:

1. Добыча глины. Места добычи в каждом регионе могут отличаться. Это самый ответственный процесс. Глина добывается в сельской местности. Но для гончарного дела подходят не все породы. К примеру, категорически запрещается использовать глину, которой обмазывают дома и печи – она слишком грубая. Необходимо найти месторождение гончарной глины, ее понадобится много. Лучший вариант – поехать в деревню и спросить у местных старожилов, где раньше брали глину для производства черепицы и кирпича.
2. Вымачивание. Когда поставка сырья организована, его необходимо подготовить к производству. Процесс этот включает вымачивание и фильтрацию. Это делается, чтобы избавить глину от сторонних веществ и сделать ее более пластичной.
3. Производство форм посуды, статуэток, других изделий.
4. Их сушка. Изделия несколько суток сохнут при комнатной температуре. Сушка необходима, чтобы при обжиге продукция не потрескалась.
5. Обжиг в печи. Минимальная температура – 600 градусов. Но для хорошего обжига печь разогревают до 800–1200 градусов.
6. Эмалировка, разрисовка.

Способы производства заготовок:

1. Лепка. Изделие производится без гончарного круга. Для керамических сосудов вылепливаются отдельные части, которые крепятся друг к другу. Таким же способом изготавливают другие изделия – терракотовые статуэтки, глиняные игрушки, сувениры.
2. Гончарный круг. Самый распространенный способ производства. Использование гончарного круга позволяет сделать изделие более качественным, вывести его идеальную форму. Кроме того, круг позволяет ускорить процесс, это важно для бизнеса.
3. Отминка. Изготавливаются гипсовые формы, на них налепливается глина.
4. Литье. Жидкая глина заливается в форму и извлекается после просушки, только потом происходит обжиг.

Дополнительные источники дохода

Продажа готовых изделий из глины – не единственный доход гончарной мастерской.

Дополнительные источники дохода:

1. Мастер-классы. Мастер-гончар рассказывает посетителям, как изготовляется его продукция, какие стадии подготовки она проходит. В дополнение к этому посетители самостоятельно делают себе сувениры и при помощи мастера обжигают их в печи. Такой мастер-класс делится на две сессии: производство заготовок из глины и их обжиг на следующий день, после просушки. Кроме того, во время проведения мастер-класса увеличивается объем продаж готовой продукции.
2. Курсы по подготовке гончаров. Это длительные занятия, рассчитанные на несколько месяцев. За это время клиент полностью знакомится с гончарным делом и по завершении курса может самостоятельно мастерить изделия из глины.
3. Выставки. На мероприятия приходят люди, заинтересованные в покупке керамической продукции.
4. Производство на заказ. К примеру, в России много коллекционеров, которые заказывают в подобных мастерских копии шедевров греческой и китайской вазописи. Стоимость такой продукции значительно выше обычной.

Регистрация

Первым делом бизнес нужно зарегистрировать в налоговой.

Есть два варианта регистрации:

1. Оформление юридического лица. Подходит крупному бизнесу.
2. Получение статуса индивидуального предпринимателя (ИП). Наиболее распространенный способ регистрации.

Рассматриваем на примере ИП.

Пошаговая инструкция оформления ИП:

1. Подобрать коды ОКВЭД. Они сообщают властям, в какой сфере регистрируется бизнес.
2. Выбрать систему налогообложения.
3. Написать заявление по форме Р21001.

ВАЖНО! В заявлении обязательно указывается адрес электронной почты. На него придут сканы документов. С апреля 2018 года отправка обычной почтой не осуществляется.

1. Оплатить госпошлину.
2. Собрать пакет необходимых документов.
3. Подать заявление – по месту жительства или через интернет.

ВНИМАНИЕ! Предпринимателям-новичкам рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.

Необходимые документы:

1. Копия паспорта.
2. Копия ИНН-кода.
3. Оригинал квитанции об уплате государственной пошлины.
4. Готовое заявление по форме Р21001.

Поиск помещения

Расположение помещения не имеет значения, если рядом не будет торговой точки. Большинство таких мастерских расположено в спальных или промышленных районах.

Мастерскую следует открывать на первом этаже, в подвале или в частном секторе – чтобы никому не мешать. Кроме того, такое расположение удобно – не нужно будет каждый раз поднимать заготовки наверх, они весят немало.

Необходимая площадь – 70 м², из которых 15 м² займет готовая продукция и столько же – заготовки.

ВАЖНО! В помещении должна присутствовать гончарная печь. Нужно построить дымоход таким образом, чтобы он никому не мешал, поэтому в жилом доме такое производство наладить не получится. Альтернативный вариант – использовать муфельную печь.

Наиболее удобное место – старый завод или частный сектор.

Оборудование и расходные материалы

Для открытия мастерской по производству керамических изделий понадобится следующее оборудование:

• гончарный круг;
• печь;
• весы;
• мебель для хранения и просушки готовой продукции.

Необходимые материалы:

• глина;
• краски;
• эмали;
• глазури;
• кисточки.

Персонал

Для организации бизнеса понадобятся:

• гончары;
• подсобники;
• художник;
• реализатор товара;
• уборщица.

Как сбывать готовую продукцию?

Способы реализации готовой продукции:

1. Собственный магазин или торговая точка.
2. Музеи. Сувенирные лавки крупных музеев – отличный рынок для сбыта копий архаических изделий.
3. Оптовые поставки. Например, во всероссийские сети сувенирных магазинов, в места, где развит туризм.
4. Производство керамических изделий на заказ.
5. Интернет. Контекстная реклама, социальные сети, таргетированная реклама, продвижение собственного интернет-магазина.

Инвестиции в проект

Первоначальные вложения включают (в руб.):

• приобретение оборудования – 150 000;
• покупка мебели для мастерской – 50 000;
• закупка сырья – 70 000;
• реклама – 50 000;
• аренда помещения – 20 000;
• уплата госпошлины – 800.

Текущие расходы

Ежемесячные траты (руб.):

• уплата аренды – 20 000;
• заработная плата сотрудников – 150 000;
• коммунальные услуги – 12 000;
• уплата налогов.

Доходы, расчёт прибыли и оценка эффективности проекта

Доходность бизнеса зависит от следующих факторов:

• регион размещения;
• качество производимой продукции;
• успех рекламной кампании;
• репутация мастерской;
• способы реализации продукции – собственный магазин, оптовые поставки и пр.;
• объем производства;
• дополнительные направления деятельности – курсы, тренинги, выставки.

Если производить качественную продукцию и грамотно ее продавать, бизнес быстро окупит себя.

Качественная керамика стоит значительно дороже обычной посуды, тем более с красивым орнаментом.

Средняя розничная цена одного изделия – 800 рублей. Оптовая цена – 500 рублей.

Мастерская в среднем выпускает 1000 единиц товара в месяц. При автоматизации производства продуктивность труда гончаров увеличивается.

Если ежемесячно производить от 1000 единиц керамических изделий, бизнес окупит себя за 2–3 месяца.

Гончарная мастерская – отличная идея для бизнеса. Лучше всего эта бизнес-идея подойдет творческим людям, для которых предпринимательство – не только способ заработка денег, но и возможность заниматься интересным делом. Преимущества этого дела – небольшие вложения, минимальные риски и быстрая окупаемость.

Заказать бизнес план

Бизнес с любовью. Изготовление керамической посуды приносит этой паре и удовольствие, и деньги

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

На аккаунт в Instagram мастера по керамике Натальи Бердниковой подписаны почти 26 тысяч человек. Их с мужем семейное дело – изготовление керамических изделий, выросло из хобби. Как увлечение переросло в бизнес, который окупился уже через 5 месяцев, Наталья рассказала нам.

Как увлечение переросло в бизнес

Я училась керамике с 6 лет – при художественной школе Бреста. Очень любила лепить с самого детства, это было настоящим хобби.

Когда поступила на геофак БГУ, уехала в Минск и на 3 года забросила увлечение. Но лепить все равно хотелось постоянно. Тогда я нашла в Минске студию, где можно было иногда приходить и заниматься для себя. Там же я встретила своего будущего мужа Витю. Мы поженились и решили связать свою жизнь с керамикой – хотелось заниматься тем, что нас сблизило и что очень нравится обоим.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Было понимание, что хороших керамистов у нас немного – мы можем легко занять эту нишу. Поэтому решили рискнуть. Первое, что сделали: купили печь для обжига, гончарный круг и сняли небольшую студию. И начали работать.

С того момента, когда мы начали вкладывать в свое увлечение деньги, оно стало для нас бизнесом.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

С какими сложностями мы столкнулись

1. Аренда. Одной из главных сложностей было снять студию. В 5 или 6 местах нам отказали в аренде по технике пожарной безопасности – из-за нашей печи. И вообще все боялись слова керамика… Но потом нам очень повезло: нас приняли в здание Института физики НАН. Там мы и начали свою работу. Это была наша первая студия.

Нужно было получить кучу разрешений это, наверное, было самым сложным!

2. Оборудование. Мы для себя определились сразу – пусть оно будет дорогим, но качественным, т.к. от это зависит и качество наших работ. Прочитав множество отзывов, я остановились на немецком оборудовании. Но с его доставкой пришлось понервничать…

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Главный наш «инструмент», немецкую печь, нам доставляли через Финский залив сразу несколькими транспортными службами. Вес ее около 100 кг. Без проблем не обошлось. Когда везли уже через Россию, печь немного повредили. Мы долго разбирались со страховкой, но деньги по итогу нам так и не выплатили – не смогли выяснить, какая из транспортных служб была виновата. 

Было неприятно и обидно, что долгожданная печь пришла в таком побитом виде… На качество работы это не повлияло, но эстетически было не очень красиво. Первая печь обошлась нам в $2 500 плюс $500 доставка до Минска.

Сейчас их у нас уже три. Но каждую доставляли с проблемами.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

3. Юридическое оформление. Муж оформлен как ИП – для проведения мастер-классов и работы магазина. А я работаю как ремесленник – чтобы было проще участвовать во всех выставках.

Но для нас первое время было большой сложностью правильно оформиться. В налоговой нормальной информации не давали, пришлось прибегнуть к консультации юриста. Они помогли оформить все правильно.

Поэтому теперь мы с уверенностью советуем всем: если сомневаетесь в своих силах, лучше сразу обращаться к юридической помощи.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Наши затраты

Главным пунктом затрат стало именно оборудование. Кроме печи, которая обошлась по итогу в $3 000, нужно было:

• Купить множество материалов и глазурей
• Сделать ремонт в студии
• Учесть другие мелкие расходы

В общем для старта нам потребовалось около $10 000. Это тот минимум, который позволил довольно быстро и качественно начать работу.Окупаться мы начали примерно через полгода, в плюс вышли через год. Мы даже не ожидали, что это будет так быстро. Это, конечно, радовало и позволяло развиваться быстрее. 

Наша команда

Начинали работу мы вдвоем с мужем. Затем в нашей команде появился еще один человек – продавец. Он отвечает за работу нашего магазина. Сейчас наняли еще работника в студию, пока он проходит обучение.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Продвижение

Основной наш покупатель – девушки и женщины. Совершенно разных возрастов. Есть и мужчины, но их, конечно, меньше. В процентном соотношении это примерно 80/20.

1. Соцсети. Мы работаем под брендом Moonceramic. И в соцсетях это имя уже довольно известно. Поэтому и продвигаемся там наиболее активно. И основные заказы идут оттуда.

Иногда мы даем рекламу ВКонтакте, но она не очень эффективна. Сейчас нацелены на развитие страниц в Instagram – там наша основная аудитория. На страницу Moonceramic подписано более 5 тыс. человек, на мою страницу – почти 26 тысяч.

Группы в соцсетях стараемся развивать самостоятельно. Поэтому учитываем правила этих каналов. Например, для Instagram стараемся делать хорошие и качественные фото, красивые композиции. Для раскрутки в этой сети это очень важно. Планируем также давать платную рекламу там.

Скриншот со страницы Натальи Бердниковой в Instagram

2. Сарафанное радио. Этот канал всегда отлично работает. Люди, которые приходят к нам на занятия или покупают у нас посуду, очень часто делают фото и выкладывают их потом у себя на страницах, дают на нас ссылки.

Именно так менее чем за два года у нас «накопилась» 31 тысяча подписчиков в Instagram, больше 17 тысяч ВКонтакте в группе керамики и больше 15 тысяч в группе нашего магазина.3. Выставки.

Мы участвуем почти во всех крупных профильных выставках Беларуси, ездим с нашей посудой по разным городам. У нас есть свой стиль, и люди уже хорошо узнают именно нашу посуду. 

4. Магазин посуды. Он расположен в Минске в ТЦ «Силуэт». Визитки магазина мы всегда раздаем на выставках, привлекая тем самым покупателей.

5. Сайт. Пока он не готов. Но в скором времени мы планируем его запустить. Надеемся, сайт станет еще одним каналом продвижения и возможностью для развития.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Как формируется наша цена

У нас есть посуда разных категорий и рассчитана она на совершенно разного покупателя. Себестоимость у керамики не очень большая. Основная составляющая цены – это ручной труд и время.

Производство керамической посуды – длительный процесс. Иногда на роспись одно чайника уходит от 3 до 5 часов.Цена также зависит от вида глины: белорусская дешевле, полуфарфор или белая глина – дороже, т.к.

эти материалы везем из-за границы и покупаем за валюту.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Но мы всегда в первую очередь ориентируемся на спрос и делаем посуду, которую лучше всего покупают и ждут. Кроме того, работаем под заказ – по индивидуальным эскизам. И нам это очень интересно.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Конкуренция

В тех техниках и стилистике лепки, в которых работаем мы, в Минске мы никого не знаем. Керамисты, конечно, есть, но у каждого свой стиль. Поэтому о конкуренции говорить сложно.

Мы очень много работаем с глазурью и росписью, а эти техники сложные – нужен не один год, чтобы их освоить. В этом, наверное, наше преимущество.Работаем мы в основном под заказ. Но всегда стремимся к новому, придумываем новую посуду, разрабатываем новые цвета и формы, дизайн. Не останавливаемся и постоянно совершенствуем свое мастерство. И это тоже считаем своим преимуществом.

Как мы развиваем направление обучения

Об обучении мы начали задумываться давно. Мы очень хотели учить людей лепке из глины, показывать этот волшебный, на наш взгляд, и податливый материал. И это стало вторым направлением нашего развития.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

С момента открытия первой студии, 2 года назад, мы начали проводить мастер-классы по лепке и росписи. Мы даже не думали, что в Минске будет столько желающих научиться лепить и просто проводить время с глиной в руках.

Первое время бывали даже очереди – люди ждали неделями, чтобы попасть к нам на мастер-класс.Старая студия вмещала только 4-5 человек, сейчас мы проводим занятия для 10 человек одновременно.

За 2 года мы научили лепке из глины около 300 человек.

Мы обучаем принципам росписи и обжигов. При желании после наших мастер-классов люди могут сами осваивать дальше это ремесло.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Наши планы

Совсем недавно мы переехали в новую студию – из 17 м2 в 50 м2! Это очень большой шаг для нас. Мы давно поняли, что выросли из старой студии.

Купили уже третью печь и два хороших гончарных круга. Сейчас обучаем помощника. Хотим делать еще больше красивой посуды и пробовать продавать ее в Россию и Европу.В направлении обучения тоже есть планы – хотим делать детские мастер-классы.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Мы очень любим свое дело, поэтому стараемся вложить в каждую свою работу эту любовь. Наверное, поэтому наши покупатели отмечают, что наша посуда – это посуда с душой и индивидуальностью.

Как открыть гончарную мастерскую? Обзор бизнес идеи, расчет вложений и прибыли

Заработком на гончарном деле занимались еще наши предки, истоит отметить, что данный вид деятельности остается актуальным, и по сей день.

Он существенно трансформировался и вместо механических усилий  человека для вращения круга, используютсяавтоматические решения, которые существенно упрощают процесс изготовлениякерамических изделий.

Кроме того, повысилось качество самих изделий, за счетиспользования профессиональных печей для обжига и новых материалов длядекорирования готовой продукции. В этой статье мы обсудим, как запустить гончарныйбизнес в современных реалиях, и кроме организационных вопросов разберем путиразвития и «подводные камни» этой идеи.

Данный вид заработка актуален для крупных городов, а также туристических центров. Основой продаж являются товары из категории керамической посуды и сувенирной продукции.

Тарелки, миски, горшки для выпекания, кувшины, вазы, емкости для вазонов – все это товары, которые есть практически в каждом доме, и люди постоянно покупают различные элементы декора, в виде той же вазы, чтобы украсить интерьер квартиры или дома.

Оптовыми заказчиками такой продукции могут выступать дизайнеры интерьеров, рестораны и интернет площадки, которые работают  в этой нише.

Конкуренция – это камень преткновения, который останавливаетмногих мастеров глины, запускать свое дело и развивать его в коммерческомформате.

Обильное предложение керамических товаров на рынке связано споявлением крупных игроков в нише, которые используя современные технологии,изготавливают ту же посуду по достаточно низкой цене, и индивидуальным мастерамсложно с ними соревноваться. К тому же небольшой стартовый капитал привлекаетмногих начинающих предпринимателей открывать небольшие мастерские.

Тут можнонемного вас успокоить в плане того, что разработав уникальный дизайн для тех жеваз или горшков для вазонов, вы уже можете выделиться среди конкурентов, и людиготовы платить больше за креативные и интересные изделия.

Как вы поняли, к преимуществам гончарного бизнеса можноотнести: интересную и творческую работу; спрос на керамические изделия нарынке; продажи в интернете; возможность разработки уникальных по дизайнутоваров; небольшой стартовый капитал. А к минусам: конкуренцию; необходимостьбюджета на рекламу в сети; обилие различных изделий на розничном рынке; демпингконкурентов.

Технология производства гончарных изделий

Если вы решили развивать гончарное дело как бизнес, то дляначала вам нужно самому стать мастером в этом ремесле.

Для старта можно пойтипоучиться в школах по гончарному мастерству, выбирать программу стоит как можнодетальную, чтобы опытный специалист передал вам как можно больше знаний ипрактических навыков.

Далее идет длительный период самостоятельных практическихзанятий, изготовление различных изделий и набивание техник. Параллельно можнопосещать различные выставки и семинары, развиваясь в творческом плане. Толькопосле этого можно начинать работать над организацией собственного бизнеса в этойнише.

Весь процесс изготовления керамических изделий из глиныможно разделить на несколько этапов.

1. Основной рабочий вариант – это глина. У вас естьдва варианта, где ее брать. Первый – это добывать самостоятельно. Для этогонужно найти подходящие залежи этого материала, ведь не вся глина подойдет дляизготовления керамики, в частности можно брать материал, из которого делаюткирпич или черепицу. Второй – это найти поставщиков гончарной глины у вас врегионе и закупать ее оптовыми партиями.
2. Вымачивание материала. Глину заливают водой иоставляют настаиваться, пока она не станет пластичной, параллельно с нееудаляют различный мусор, ветки, траву и прочее.
3. Глину замешивают и выкладывают нужными порциямина круг, доску для лепки или же помещают ее в форму. Если используетсягончарный круг, то с помощью рук, мастер придает материалу формы будущегоизделия. Это достаточно кропотливая работа, которая требует внимание иаккуратности.
4. Далее готовое изделие на несколько дней помещаютна склад, где при комнатной температуре оно сохнет. Этот этап делают для того,чтобы при последующей термической обработке ваше изделие не треснуло.
5. Обжиг в печи. Рабочие температуры: 600 – 950градусов Цельсия.
6. Остывание и последующее декорирование путемнанесения краски или глазури.

Есть четыре варианта формировки формы керамического изделия, которые используются мастерами.

1. Гончарный круг + руки мастера. Это наиболеечасто используемый вариант изготовления посуды, элементов декора и прочихизделий из глины.
2. Лепка. Чисто ручная работа, изготавливаютсяотдельные элементы изделия и в последующем они объединяются друг с другом.
3. Литье. Разбавленную до жидкого состояния глинузаливают в формы, и ждут, пока она подсохнет, и только потом отправляют в печь.
4. Отминка глины по форме. Чаще всего используютсягипсовые формы.

Будьте готовы к тому, что у вас будет брак продукции. Если увас уже есть навыки в этом деле, то процент брака будет составлять 20% – 30%,но если вы полный новичок, то этот показатель может быть и 50% – 60%.

Дополнительные варианты заработка в этой нише

 Не думайте, чтогончарное ремесло как бизнес позволяет зарабатывать исключительно на продажеготовой посуды или сувениров. На самом деле источников заработка несколько,особенно если у вас есть собственная мастерская с оборудованием.

Вот несколько решений для получения дополнительной прибыли вэтой нише.

1. Мастер классы для знакомства людей с гончарнымделом, которые помимо теории будут включать практические занятия и человек,посетивший ваше мероприятие, в итоге сможет изготовить простое керамическоеизделие своими руками.
2. Профессиональные курсы по подготовке мастеровгончарного дела.
3. Участие в выставках, где вы можете найти оптовыхпокупателей на свою продукцию и увеличить доход мастерской.
4. Выполнение индивидуальных заказов. Чаще все такимиклиентами становятся дизайнеры интерьеров.

Об обучении мы поговорим в другой статье, а теперь давайтеразберем организационные вопросы запуска данного бизнеса.

Оформляем документы

Как только пойдут первые серьезные продажи изделий, или жевы решите запустить обучение, вам нужно будет официально зарегистрировать свойбизнес.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД. Для России это код — 26.21. ДляУкраины – это код 26.21.
• оформить на работу персонал.
• подписать договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• иметь сертификаты на используемое оборудование.

Если вы будете обучать людей, то потребуется дополнительныйОКВЭД. В случае возникновения сложностей в этих вопросах вы можете обратиться копытному юристу, который поможет правильно оформить все бумаги.

Помещение

Перед тем как открыть гончарную мастерскую, вам нужно найтии арендовать творческое пространство, в котором вы будете работать. К выборупомещения предъявляется ряд требований, которыми можно пользоваться прифильтрации предложений на рынке коммерческой недвижимости.

• Локация. Она на самом деле именно длямастерской, которая будет делать товар на продажу, не важна, поэтому можноискать варианты аренды и в спальных районах и на окраине города, главное, чтобывам и вашим сотрудникам было удобно добираться на работу.
• Площадь помещения от 50 кв.м. Это обусловленонеобходимостью размещения оборудования и соблюдения правил пожарнойбезопасности, а также создания несколько рабочих мест.
• Зонирование пространства. Нужно разделить нанесколько помещений: рабочая комната, склад для сушки изделий и хранениязапасов материалов, помещение для декорирования. Почему нужно помещение длядекорирования? Лазурь, которая наноситься на посуду и прочее содержит в своесоставе вредные вещества, поэтому работу нужно проводить в хорошопроветриваемом помещении и с элементами защиты дыхательной системы человека.Именно под эти цели выделяется отдельное помещение.
• Если будет устанавливаться гончарная печь, тонужно будет построить дымоход или же, как альтернативу применять муфельную печь.
• К помещению должны быть подведены коммуникации:электричество, вентиляция, отопление, водопровод и канализация.

Можно искать варианты аренды как в отдельно стоящем здании,так и в помещения бывших промышленных комплексов, с возможностьюпереоборудовать пространство под свои задачи.

Оборудование

Давайте разберемся с вопросом покупки оборудования для мастерской.

1. Гончарный круг. На рынке представлены следующиеих виды: ручной, ножной, настольный, напольный, механический и электрический.Сейчас практически все мастера используют электрические варианты данногооборудования. Примерная стоимость круга: $480 — $1200, в зависимости от моделии производителя.
2. Печь для обжига. Наиболее дорогостоящее вложениедля запуска бизнеса в формате гончарной мастерской. Их стоимость варьируется,около $800 за самый простой вариант и около $3500 – $4000 за профессиональноеоборудование известных брендов. Некоторые умельцы изготавливают печьсамостоятельно.
3. Ручной инструмент для создания узора, отверстий,линий и прочих элементов декора. Стоимость комплекта около $250.
4. Весы для дозировки глиняной массы. Стоимость: $90 – $95.
5. Глиномесительная машина. Стоимость такогооборудования: $450 — $480.
6. Мебель для хранения и сушки изделий (стеллажи).Нужно выделить бюджет около $800— $1200.

Итого получаем приблизительную сумму, которая потребуетсядля закупки оборудования около – $3500 — $5000.

Помимо оборудования необходимо закупить расходные материалы,к которым относятся: глина; краски; эмали; глазури; кисточки. Кстати, большаявероятность, что глину вы сможете найти бесплатно и добывать ее самостоятельно.

Где искать клиентов?

Продажа глиняных изделий – это важный этап работы гончарной мастерской. Давайте рассмотрим список каналов привлечения целевой аудитории для последующей реализации товара.

• Собственный сайт и контекстная реклама.Дополнительно можно заняться поисковым продвижением ресурса. Сайт может бытьлибо в формате интернет магазина, либо же как каталог товаров илиодностраничный с одним товаром.
• Социальные сети. Глиняная посуда и предметыинтерьера неплохо продаются в Инстаграме, можно создать страницу, публиковатьработы, отзывы, короткие видео и параллельно брать заказы на производство.
• Розничные магазины сувенирной продукции и музеи.
• Магазины посуды.
• Специализированные площадки в интернете дляпродажи хенд мейд изделий.
• Собственный офлайн магазин.
• Выставки и ярмарки.

На самом деле есть много вариантов привлечения аудитории квашему товару, не упускайте возможность и выполняйте работы под заказ. Вбудущем на вас будет работать «сарафанное радио».

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план гончарной мастерской, нужнограмотно разобраться с расчетами, чтобы составить сумму стартового капитала и увас была возможность оценить сроки возврата инвестиций в это ремесло.

Начальные вложения:

• ремонт в помещении – $2500 — $3000
• покупка оборудования и расходных материалов – $3700— $4500
• оформление документов – $200
• рекламные материалы (сайт, логотип, визитки) – $450

Ежемесячные затраты:

• арендная плата за помещение – от $15 за 1 кв.м.+ коммунальные платежи.
• налоги – $200
• заработная плата – от $400 на одного сотрудника.
• реклама – от $100
• пополнение запасов расходных материалов – взависимости от объема выполненных заказов.

Первое время можно поработать самостоятельно и исключитьрасходы на заработную плату, а также договориться с владельцем помещения, чтовы делаете ремонт в счет арендной платы.

Оборудование можно взять в б/усостоянии, а ремонт помещения сделать своими руками. В таком случае суммастартовых затрат будет существенно ниже.

В первые полгода работы заведения ненужно рассчитывать на высокую прибыль, все это время вы будете вкладыватьденьги и время в раскрутку своего дела и популяризацию ваших глиняных изделий.

Сколько можно заработать?

При оптовой продаже изделий наценка на ваши изделия составитв среднем около 100% – 120%. К примеру, себестоимость изготовления сувенирногомагнита может быть $0,8 – $1. Оптовая цена на такое изделие: $1 – $1,2, а врозницу его будут продавать за $2,2 — $2,8.

Посуда под заказ оценивается исходя из количества материалови потраченного времени. Но там также наценка может быть и 80% – 100%.

Вот примерный прайс лист на различные изделия:

• Стоимость горшка: от $2,5
• Стоимость горшка по индивидуальному дизайну: от$6,5
• Рамка для фотографии: от $1,3
• Рамка для фотографии по индивидуальному заказу:от $3,2

Плюс такие мастерские неплохо зарабатывают на обучении, нооб этом мы поговорим в отдельной статье, чтобы разораться в этом вопросе болеедетально.

Выводы. Гончарныйбизнес все еще очень актуальный вид деятельности, для успешной работы которогонужно внедрять различные рекламные стратегии, чтобы иметь возможностьконкурировать на рынке. Индивидуальный дизайн, построение бренда и запускдополнительных источников прибыли – все это поможет заполучить свой кусок рынкав этой нише.