Какой процент берут риэлторы с продажи квартиры в спб

Комиссия агента при продаже квартиры спб

С этой целью специалистами компании разработаны новые и успешно применяются уже апробированные на рынке методики и технологии, позволяющие сделать весь процесс оказания услуг максимально надежным и эффективным при минимальных затратах . В свою очередь, это дает возможность делать стоимость наших услуг для Вас гораздо доступнее.

ООО «ДИСКОНТ НЕДВИЖИМОСТЬ» основано командой профессионалов-единомышленников, имеющих огромный практический опыт, накопленный в процессе многолетней агентской и руководящей работы в сфере оказания риэлторских услуг на жилищном рынке Санкт-Петербурга. Все ведущие сотрудники и руководители компании имеют опыт работы от 10-15 лет в крупнейших агентствах города.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры

• консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
• поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
• показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
• проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
• организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
• составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
• сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
• полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто. Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько. – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Стоимость услуг риэлтора

Итак, для приблизительной оценки стоимости услуг агента по недвижимости в Санкт-Петербурге рассмотрите типы риэлторских услуг, краткий перечень составляющих услуги и их ориентировочную базовую стоимость.

Кроме безупречно выполняемой технической стороны сделки, Вы получаете спокойствие и безопасность, перекладываете на плечи риэлтора всю психологическую нагрузку по сделке, экономите часы и дни, оберегаете себя от негативных последствий и наслаждаетесь жизнью, шаг за шагом приближаясь к квартире своей мечты.

Услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры: кто и сколько платит

Стоимость услуг риэлтора фактически может быть любой: закон никак не ограничивает посредника. Многое зависит от ситуации в экономике и на рынке недвижимости, поэтому средний размер вознаграждений агентов из года в год меняется.

• Подобрать подходящую для вас квартиру по цене и конфигурациям;
• Выбрать надежного застройщика, чтобы минимизировать риски;
• Подготовить документы;
• Проследить, чтобы сделка прошла чисто с юридической стороны.

Сколько стоят услуги риэлторов в Петербурге

—По стандартам Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСП), рекомендуемый размер общего комиссионного вознаграждения составляет 8% от цены сделки с объектом жилой недвижимости в многоквартирных домах и 10% от цены сложной сделки. Однако на практике комиссионные обычно меньше – 3-5% от стоимости объекта, – рассказывает директор по продажам АН «Итака» Елена Ледовская.

Кроме того, к скидке для клиента может привести стоимость недвижимости. Когда клиент обращается с ликвидным и дорогим объектом, он получит скидку по комиссионному вознаграждению. Эксклюзивность варианта с точки зрения локации – также повод получить скидку.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

• от того, какие денежные средства используются при покупке. Понятное дело, что проще всего покупать при помощи наличных денег. Все продавцы отдают предпочтение покупателям с наличными деньгами.

Труднее, когда деньги собираются из нескольких источников: ипотека, материнский капитал, жилищные субсидии, сертификаты по военной ипотеке и т.д.

Это значительно усложняет сделку и делает её более длительной по времени.

Пишите, звоните, спрашивайте. Я всегда отвечаю на все ваши вопросы. Более того, я подстраиваюсь под любую ситуацию. Часто звонят иногородние и спрашивают: » сколько стоят услуги риэлтора? » В каждой ситуации – разная стоимость.

Стоимость риэлторских услуг в Санкт-Петербурге

Оксана, зачастую сам риелтор в паре с менеджером определяют стоимость работ, и чаще всего в рублях а не в процентах, ибо продать комнату 10 метров в 11 комнатной коммуналке не чуть не проще чем двухкомнатную квартиру в прямой продаже.

Даже если взять 4%, ни один грамотный специалист не будет работать за 40 тысяч (этов ситуации с комнатой). В вашей ситуации, Елена Чижова дала среднюю правильную оценку по городу. Дествительно, покупка квартиры с привлечением ипотечных средств, дистанционная работа от 120 до 180 тысяч.

Могут предложить и за 50, только сразу задумайтесь об уровне этого риелтора — специалист не пойдет за такие деньги работать.

Рекомендуем прочесть:  Характеристика в военкомат с места учебы

Оксана, Стоимость услуг рекомендована Ассоциацией риелторов, а также определяется АН в зависимости от вида и сложности сделки..Во многих АН она чётко регламентирована, в других это решение агента или менеджера. Это, как правило % от сделки, но может быть и фиксированная сумма.

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

• Обращаться только к опытным специалистам с высокой квалификацией (хороший риэлтор всегда отговорит покупателя от сомнительной сделки, какой бы гонорар она не принесла, т.к. дорожит своей репутацией);
• Титульное страхование. Не дешевое удовольствие – от 0,2 до 4% от стоимости недвижимости за страховой полис на 1 год. Однако в этом случае страховая компания полностью возместит стоимость недвижимости новому владельцу при потере прав собственности на нее в ходе судебных разбирательств.

• С какого года зарегистрирована компания;
• Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
• Ответственность и обязательства;
• Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
• Рекомендации от знакомых, родственников.

• Когда агент ведет деятельность индивидуально, он может брать как процент от суммы сделки, так и назначать определенную стоимость. Если вы не подписываете контракт, то рискуете заплатить гораздо больше, чем оговаривалось в начале сотрудничества.

Услуги риэлтора при продаже квартиры – стоимость может быть разделена между двумя сторонами сделки в том случае, если они являются клиентами одной компании. Кроме того, данный фактор благотворно отражается на сроках оформления купчей и прочих аспектах сотрудничества.

Сколько процентов берут риэлторы

• Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;
• Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
• Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.

Рекомендуем прочесть:  В Каких Вузах Спб Действует Чернобольская Льгота

Например, при продаже квартиры стоимостью 2,5 млн рублей, в денежном выражении размер вознаграждения риэлтора составляет от 75 000 до 125 000 рублей.

Стоимость услуг по недвижимости

• фиксированный. В этом случае при заключении договора с агентством в соглашении указывается сумма, которую специалист получит за выполненную работу;
• с установлением процента от стоимости объекта. Обычно такая комиссия не превышает 10 %;
• смешанный. В данном случае специалист получает установленные проценты от сделки, а также фиксированную сумму за дополнительные услуги, прописанную в договоре.

Сегодня многие операции с недвижимостью, например покупку квартиры, довольно сложно провести без привлечения риэлтора.

Если подобрать подходящий вариант еще можно самостоятельно, то для проверки объекта на юридическую чистоту понадобятся профессиональные знания и навыки. Стоимость риэлторских услуг очень волнует клиентов, поэтому мы предлагаем заранее ознакомиться с перечнем цен.

Комиссия за найденного покупателя и сопровождение сделок с недвижимостью сделки составляет 5 % от стоимости доли, но не менее 100 тысяч рублей, комиссия включается в рекламную стоимость недвижимости и фактически ее оплачивает покупатель.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры или дома — сколько процентов

Узнав, сколько процентов берут риэлторы, многие задаются вопросом, за что? Действительно, ведь сумма, которую приходится отдавать агенту, – это для многих едва ли не годовой заработок. Давайте разберемся подробнее.

Мы считаем, что данный порядок формирования цены является произвольным. Потому что объем услуг, когда, например, продается квартира за 2000000 рублей и за 6000000 рублей совершенно одинаковый. Собираются, проверяются, готовятся совершенно одинаковые пакеты документов что для дорогой квартиры, что для квартиры подешевле.

Комиссия риэлтора

Чем дешевле недвижимость, тем больше на нее найдется покупателей. Таким образом, затратив одинаковое количество усилий и заработав одну и туже сумму в виде комиссии, риэлтор гораздо быстрее продаст объект недвижимости с низкой ценой, чем с высокой, тем самым, делая не выгодным для клиента сотрудничество по продаже квартиры стоимостью выше среднего сегмента.

Выбирая риэлторов, работающих подобным образом, следует понимать, что сумма их гонорара не зависит от стоимости квартиры, а потому приоритетом у таких специалистов будет продажа объектов недвижимости с меньшей ценой.

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

Сделки с недвижимостью связаны с большим количеством сложностей, возникающих из-за незнания гражданами отдельных нюансов законодательства в жилищной сфере.

Справиться с задачей помогут опытные специалисты – риэлторы. В рамках закона специалист агентства недвижимости поможет клиенту извлечь максимальную выгоду от сделки.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Выбор риэлтора: на что обратить внимание?

Сегодня достаточно много агентств недвижимости предлагает свои услуги. Важно выбрать ту контору, которая проведет сделку в рамках закона быстро и качественно.

Обратите внимание на следующие нюансы:

• С какого года зарегистрирована компания;
• Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
• Ответственность и обязательства;
• Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
• Рекомендации от знакомых, родственников.

Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете.

Оцените информативность сайта. Агентство полностью должно раскрыть информацию о деятельности, предоставляемых услугах, контактах (адрес, телефон, электронная почта и т.д.).

Если поисковик не выдает ни одного результата по названию компании, от сотрудничества лучше отказаться.

Месторасположение офиса на центральных улицах города позволит не только быстро найти контору клиенту, но и расскажет о престиже и успешной деятельности.

Еще один пункт, который для многих граждан является определяющим, цена сотрудничества.

Перед подписанием договора с фирмой клиент четко должен понимать, сколько платить, когда и за что.

В обязанности риэлтора входит:

1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Агентства недвижимости иногда предлагают «эксклюзивный договор» на оказание услуг, это значит, что клиент может заключить договор на обслуживание только с одним агентством.

Когда агентство недвижимости или частный риэлтор выбран, приходит время подписывать договор на оказание услуг.

Читайте статью, ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис, тут.

Требования к договору

Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами. В обязательном порядке должно быть прописано:

• Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
• Срок действия договора;
• Оценка объекта недвижимости (при продаже);
• Требования к недвижимости (при покупке);
• Опись документов, принимаемых от гражданина;
• Кто и какие справки предоставляет;
• Ответственность сторон;
• Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
• Порядок расторжения;
• Оплата предоставляемых услуг.

В случае несогласия с каким-либо пунктом, клиент может требовать внести изменения (добавить или убрать что-либо).

Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.

Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

Возможно Вас заинтересует статья, альтернативные сделки с недвижимостью, прочитать об этом можно здесь.

От чего зависит стоимость?

Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.

По каждому объекту ведется индивидуальная работа.

Вознаграждение определяется внутренними критериями. Одни риэлторы будут работать за 10 тысяч рублей, другие – меньше, чем за 50 тысяч даже разговаривать не будут.

На стоимость влияет несколько моментов:

• Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
• Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
• Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
• Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
• Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены.

Сколько стоят услуги?

В договоре на оказание услуг обязательно должны быть прописаны сумма, порядок и сроки оплаты.

Существует два основных способа формирования цены:

1. «Твердое» денежное вознаграждение. В документе прописана фиксированная сумма, не зависимо от стоимости недвижимости.
2. % от цены недвижимости.

В последнем случае стоимость услуг агентства недвижимости или риэлтора устанавливается в значении от 2 до 6% в зависимости от сделки. При продаже недвижимости расценки составляют не более 2% от цены квартиры, при покупке – до 6%.

Если клиент одновременно продает имеющееся жилье и покупает новое, то сумма вознаграждения по каждой сделке суммируется.

Риэлтор, подписывая договор с клиентом, оказывает посреднические услуги, за которые берет оплату. Все финансовые риски берет на себя клиент.

Ответственность агентства и титульное страхование

Агентство недвижимости, участвуя в сделке покупки-продажи, представляет интересы клиента. Однако оно не выступает гарантом по сделке.

Российское законодательство говорит о том, что любая сделка может быть оспорена в суде в пределах срока исковой давности.

Покупатель недвижимости, будучи добросовестным гражданином, не застрахован от риска — оказаться на улице.

Государственная власть не гарантирует пострадавшему покупателю возмещение потраченных средств.

Существует два способа избежать рисков:

• Обращаться только к опытным специалистам с высокой квалификацией (хороший риэлтор всегда отговорит покупателя от сомнительной сделки, какой бы гонорар она не принесла, т.к. дорожит своей репутацией);
• Титульное страхование. Не дешевое удовольствие – от 0,2 до 4% от стоимости недвижимости за страховой полис на 1 год. Однако в этом случае страховая компания полностью возместит стоимость недвижимости новому владельцу при потере прав собственности на нее в ходе судебных разбирательств.

Если вы хотите узнать, как правильно написать объявление о продаже квартиры, советуем вам прочитать статью.

Кто за все заплатит?

Услуги агентства недвижимости оплачивает покупатель или продавец, обратившийся в агентство и подписавший с ним договор, если в нем не указано иное.

Например, в редких случаях сумма вознаграждения может быть включена в стоимость имущества, тогда оплачивает услуги покупатель, а не продавец, сотрудничающий с риэлтором.

Чаще всего к услугам специалистов по недвижимости обращаются именно покупатели недвижимости, чтобы быть уверенными в юридической чистоте приобретаемого жилья. Соответственно, они чаще оплачивают услуги посредников.

Обращаться в агентство недвижимости, к риэлтору или совершать сделку своими силами, каждый решает сам.

Но только опытный специалист способен разобраться во всех особенностях и нюансах операции купли-продажи, проведя ее быстро и безопасно.

Несколько полезных рекомендаций от риэлтора. Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
Это быстро и бесплатно!

Сколько берут риелторы за продажу квартиры – цена услуг, от чего зависит

На сегодняшний день большинство сделок, что касаются купли-продажи квартир происходят через посредника – риелтора.

Как правило, риелтор занимается всей процедурой продажи недвижимость: от поиска клиентов до заключения сделки и передачи прав собственности.

Риелтор является организатором и ключевым лицом в проведении данной сделки с точки зрения юридической чистоты и передачи денег. Какие обязанности риелтора, сколько стоят его услуги?

Что входит в обязанности агента по недвижимости

В риэлтерское агентство, как правило, обращаются для того, чтобы подобрать оптимальный вариант покупки недвижимости или же в случае, если необходима помощь при продаже квартиры как можно быстрее.

Риелтор имеет такую прямую обязанность, как подобрать своему клиенту самый подходящий вариант с учётом всех требований, пожеланий и бюджета клиента.

С работой агентства связано множество нюансов, а также в его обязанности входит подбор квартиры.

Рассмотрим основные обязанности риелтора:

• поиск квартиры – в данном случае риелтор анализирует рынок, подбирает квартиру исходя из пожеланий и бюджета клиентов;
• проверка юридической чистоты объекта – риелтор проверяет достоверность документации на квартиру;
• налаживает контакт с собственником жилья – договаривается о просмотре квартире и о встрече с собственником;
• подготовка пакета документов для оформления договора купли-продажи квартиры;
• дополнительные услуги. К примеру, помощь риелтора в процессе подготовки документации, сбора и поисков банка, если гражданин берёт квартиру в ипотеку.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит

После того как мы рассмотрели обязанности риелтора стоит сказать, что оплата его услуг может быть двух форм:

• в виде фиксированной ставки;
• в виде процента от продажи.

Как правило, риелторы берут процент с продажи квартиры – от 2,5%-6%.

Если оценивать процедуру продажи и покупки жилья, то процент при продаже будет ниже, чем при покупке риелтором квартиры для клиента. Это связано с тем, что при процедуре покупки, риелтор прикладывает больше усилий для поиска и подбора объекта и, соответственно, больше рискует.

Ещё существует так званный смешанный тип оплаты услуг риелтора. Что это? Специалист получает как процент от продажи, так и фиксированную сумму за подготовку необходимых документов для продажи.

В случае если вы решили взять услуги риелтора для продажи квартиры обсудите объём его работы на этапе заключения договора с агентством. Обязательно необходимо прописать стоимость всех работ, а также суммы гонораров и авансов.

Исходя из практики тарификации риэлтерских услуг нет. На их стоимость влияет:

• опыт специалиста и его квалификация в данных делах;
• у кого именно вы заказываете услугу – частное лицо или агентство;
• дополнительные услуги, которые необходимо будет подготовить риелтору в ходе процесса сделки.

Новостройки

Как показывает статистика, лучше всего покупать квартиру в новостройке с оказанием риэлтерских услуг. В Москве данные услуги оплачивает застройщик, чтобы обезопасить сделку.

Какие преимущества покупки недвижимости в новостройках через риелтора?

• экономия на услугах специалиста – застройщик оплачивает специалиста;
• при заключении договора купли-продажи клиенту предоставляют менеджера, который поможет подобрать лучший вариант;
• риелтор поможет и посоветует банк, который имеет самые выгодные условия заключения сделки;
• специалист поможет с оформлением договора-купли продажи, а если клиент напишет доверенность на его лицо, то вовсе проведёт всю процедуру.

Вторичный рынок

Покупка недвижимости с вторички – это более рискованный и трудоёмкий процесс. В данном случае услуги риелтора стоят дороже, поскольку риски больше. Средняя комиссия по оплате сделки будет составлять от 2-3%, а в отдельных случаях может быть и 5-6%.

Риелтору дополнительно необходимо будет проверить квартиру на наличие каких-либо обременений или задолженностей, проконтролировать наличие прописанных лиц и их дальнейшую выписку, а также если в сделке участвуют несовершеннолетние  лица, необходимо будет проконтролировать законность её проведения.

Ипотечный кредит

При оформлении ипотечного кредита риелтор обязан вести переговоры по заключению сделки, обязательно подготавливает, оформляет все необходимые документы, которые нужны для кредита и занимается оформлением страховки.

В таком случае гонорар риелтора будет исходить из его обязанностей, как правило, он в районе 2-5% от сделки. Если же клиент имеет плохую кредитную историю, то цена услуг риелтора может вдвойне вырасти.

Военная ипотека

Для взятия военной ипотеки рекомендуем обратиться к специалисту, который уже имеет опыт в проведении подобного рода сделок. Услуги риелтора будут стоит от 3% до 5%.

Покупка доли

В случае покупки доли квартиры стоит быть максимально внимательным, поскольку данного рода сделка имеет множество нюансов при оформлении прав собственности на квартиру. Это самая сложная процедура из всех возможных, при неправильном составлении договора или оформлении пакета документов гражданину может быть отказано в проведении продажи квартиры.

Средняя стоимость работ

В статье мы рассмотрели всевозможные варианты продажи квартиры через риелтора или её покупки и исходя из информации стоит высчитать среднюю стоимость работы специалиста.

Услуги риелтора оплачивает тот, кто их заказывал – покупатель или продавец.

Очень редко встречаются случаи, когда услуги специалиста по недвижимости входят в стоимость квартиры. В таком случае их будет оплачивать сам покупатель. В основном больше всего в риэлтерские агентства обращаются продавцы.

Средняя стоимость услуг риелтора в районе 2-3%, а максимальная 10-12% в случаях сложной ипотеки.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры – Кто оплачивает продавец или покупатель

При сделках с недвижимостью часто возникает дилемма: действовать самостоятельно или привлекать риэлтора. Хочется, чтобы купля-продажа прошла быстро, безопасно и вместе с тем не ударила по кошельку.

С этим связан целый ряд вопросов: «Зачем нужны услуги риелтора при продаже или покупке квартиры?», «Во сколько обойдется помощь посредника?», «Несет ли риэлтор ответственность за свою деятельность?».

Подробнее о плюсах и минусах сотрудничества вы можете узнать тут. 

В целом, преимущества посредника сводятся к следующему:

1. Экономия времени и нервов;
2. Минимизация рисков;
3. Возможность получения более полной информации о рынке недвижимости. 

Основной недостаток – необходимость оплаты услуг риэлтора. Настолько ли серьезен этот недостаток и всегда ли вам придется платить? Разберемся детально.

Услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры

Прежде чем определить, кто должен оплачивать услуги риэлтора при покупке или продаже квартиры, рассмотрим, что представляют из себя услуги агента при различных сделках.

На первичном рынке недвижимости роль посредника не такая значительная, как на вторичном. Если вы приобретаете квартиру у застройщика, объект еще не находился ни в чьей собственности. У такой квартиры нет истории, а значит времени на ее проверку не потребуется.

Как приобрести квартиру? Иногда у девелоперов есть собственные отделы продаж, куда можно обратиться напрямую. Однако это случается не всегда, к тому же в ряде случаев удобнее будет сотрудничать с риэлтором.

Каковы же его действия в этом случае?

• Подобрать подходящую для вас квартиру по цене и конфигурациям;
• Выбрать надежного застройщика, чтобы минимизировать риски;
• Подготовить документы;
• Проследить, чтобы сделка прошла чисто с юридической стороны. 

Задача усложняется в случае покупки квартиры на вторичном рынке. Кроме вышеперечисленных действий необходимо проверить продавца и саму квартиру. Этот этап самый ответственный, поскольку от него зависит успех сделки.

При продаже квартиры риски гораздо меньше. В таком случае работа риэлтора будет, в первую очередь, нацелена на рекламу квартиры, а в дальнейшем на сопровождение сделки.

Законодательный аспект

Правового регулирования деятельности риэлторов в России до сих пор не существует. Закон о риэлторской деятельности не был принят, несмотря на многочисленные попытки. Нет утвержденного понятия «риэлтор» и обязательных требований. Фактически агентом может стать любой человек без образования.

Сейчас риэлтор – это просто посредник, который заключает с продавцом или покупателем недвижимости гражданский договор об оказании услуг. Крупные агентства недвижимости или профессиональные сообщества, например, Гильдия риэлторов, разрабатывают свои типовые договоры.

Договор с риэлтором может называться как угодно, важно, чтобы он содержал несколько обязательных разделов:

• Стороны договора;
• Предмет договора (цель заключения, например, продажа квартиры);
• Обязательства сторон (перечень конкретных прав и обязанностей каждой стороны);
• Срок исполнения обязательств;
• Стоимость услуг риэлтора и порядок расчетов;
• Порядок расторжения договора;
• Ответственность сторон. 

Кто оплачивает услуги риэлтора: продавец или покупатель?

От условий сделки зависит, кто оплачивает услуги риэлтора. На первичном рынке ситуация наиболее простая. Как правило, агентства недвижимости сотрудничают одновременно с застройщиками и с покупателями.

Посредники выполняют своего рода функции по продаже квартиры: рекламируют ее, предлагая клиентам. Поэтому, когда вы обращаетесь к агенту, то не покупатель оплачивает услуги риэлтора, а продавец, в данном случае застройщик.

На вторичном рынке за услуги риэлтора платит тот, кто непосредственно обращается к посреднику для покупки или продажи своей квартиры. Если же вы не хотите тратиться, то можете самостоятельно выбрать квартиру и прийти к агенту, который ее продает. В этом случае комиссионные риэлтору заплатит продавец, поскольку ему агент изначально оказывал услугу.

Столько стоят услуги риэлтора?

Стоимость услуг риэлтора фактически может быть любой: закон никак не ограничивает посредника. Многое зависит от ситуации в экономике и на рынке недвижимости, поэтому средний размер вознаграждений агентов из года в год меняется.

Что представляет собой цена услуги?

• Процент от суммы сделки (наиболее часто используется);
• Фиксированная цена (может использоваться при продаже очень дорогого жилья).

В среднем стоимость услуг риэлтора по продаже квартиры составит 3-5% от суммы сделки. Цена в каждом конкретном случае будет рассчитываться индивидуально. 

От чего зависит стоимость услуг?

• От объема работы риэлтора;
• От характеристик жилья (расположения, площади квартиры, этажа, даты постройки дома);
• От степени сложности сделки (например, в случае цепочки сделок).

Покупка квартиры может обойтись вам немного дороже, поскольку она требует больших затрат. Более того, сумма вознаграждение может увеличиться, если вы приобретаете квартиру в ипотеку.

Ответственность риэлтора

Посредник может обещать вам 100% гарантию успешного завершения сделки. При заключении договора с риэлтором кажется, что теперь вы максимально обезопасили себя от возможных рисков. Действительно, грамотный специалист поможет вам избежать большинства опасностей. 

Но помните, абсолютной гарантии никто дать не сможет. Агент несет ответственность только за непредоставление или некачественное предоставление услуги. Поэтому так важно максимально полно описать в договоре обязанности риэлтора. 

Что делать, если сделку купли-продажи признали недействительной, хотя посредник гарантировал успех?

Если вы уверены, что риэлтор некачественно предоставил услугу (например, не проверил юридическую чистоту сделки, хотя по договору был обязан), то вы можете обратиться в суд с требованием возмещения ущерба. Правда, доказать вину риэлтора по таким делам довольно трудно. 

Учтите, что в случае покупки квартиры на первичном рынке, агент не может дать вам гарантии, что жилой комплекс будет сдан застройщиком в срок, несмотря на заверения в надежности девелопера. 

Стоимость услуг риэлтора

Хорошая риэлторская услуга — это услуга качественная, безопасная и удобная. Оплачивая услуги риэлтора, Вы платите деньги за то, что профессионал сэкономил Вам драгоценное время, силы, нервы. Воспользовавшись моими услугами, Вы избежите многих ненужных проблем.

Стоимость моих услуг оговаривается индивидуально в каждом случае и зависит:

• от объема работы, которую предстоит выполнить(например: продавец выписал доверенность и приезжает только в конце сделки забрать деньги из ячейки)
• от стоимости объекта (однако, меньшая стоимость не всегда означает меньшие комиссионные и наоборот);
• от востребованности продаваемого объекта за данную цену на рынке;
• от готовности пакета документов;
• от удалённости объекта (для жилья в области);
• от наличия дополнительных сложностей при продаже (обременения, проблемы с РОНО и др.);
• от ситуации при покупке (ипотека, субсидия, жилищный сертификат и др.).

Для того чтобы Вы могли сориентироваться в стоимости моих риэлторских услуг, предлагаю Вам ознакомиться с таблицей, в которой отражены их основные виды.

Продать квартиру, дом, земельный участок в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Консультации, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламной компании, поиск покупателя, организация показов объекта, сбор и подготовка документов, подготовка и организация заключения договора отчуждения, проведения взаиморасчетов в банке, закладка денег в ячейку, содействие в подаче на регистрацию, принятие объекта по акту приёма-передачи, написание расписок.

От 4% до 8%
от стоимости объекта, но не менее 100 тыс.руб.

Продать комнату (долю в квартире) в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Тоже, что и при продаже квартиры + Выяснение ситуации в коммунальной квартире с целью выявления желания и возможности соседей воспользоваться правом преимущественной покупки, консультации продавца по возможному ходу сделки.

От 5% до 10%
от стоимости объекта, но не менее 80 тыс.руб.

Продажа со встречной покупкой, обмен в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Консультации, реклама объекта, поиск покупателя и объекта для встречной покупки, внесение залога в другое агентство, сбор и проверка всех необходимых документов для договоров отчуждения объектов, проведение взаиморасчетов в банке, организация подачи и получения документов с регистрации, сдача и прием объектов, написание расписок.

От 4% до 8%
от суммарной стоимости объектов, но не менее 150 тыс.руб.

Покупка квартиры, дома, земельного участка в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Консультации, анализ рынка продаваемых квартир, поиск и просмотры вариантов, внесение залога в другое агентство, проверка готовности пакета документов к сделке, закладка денег в ячейку банка, подготовка и подписание договора, организация подачи и получения пакета документов с регистрации, принятие квартиры, написание расписки.

От 4% до 8%
от стоимости объекта, но не менее 100 тыс.руб.

Покупка комнаты (долей в квартире) в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Тоже, что и при покупке квартиры + Изучение ситуации по возможной схеме приобретения, проверка наличия отказов от права преимущественной покупки, их пригодность.

От 5% до 10%
от стоимости объекта, но не менее 80 тыс.руб.

Помощь в получении ипотеки

Консультации, рекомендации по сбору документов заемщика, подбор банка и ипотечной программы (первичное рассмотрение заявки в 15 передовых банках за 1 день, без посещения), помощь в заполнении анкеты в выбранном банке, получение одобрения возможной суммы кредита и условий его получения, объяснение требований к приобретаемому объекту и дальнейший порядок действий. ВАЖНО: при подаче заявки с помощью меня, многие банки моим клиентам делают различные преференции (снижение процентной ставки, снижение или отмена комиссии за выдачу кредита и др.)

1% от одобренной суммы кредита, но не менее 20 тыс.руб.

Купить квартиру по ипотеке, с использованием субсидии, жил. сертиф., материнского капитала и др

Включает в себя помощь в получении ипотеки + Консультации по принципу взаимодействия с оценочными и страховыми компаниями, подбор подходящей квартиры, сбор пакета документов для банка, жилищного комитета, пенсионного фонда + Все, как при покупке квартиры.

От 4% до 6%
от стоимости объекта, но не менее 100 тыс. руб.

Сопровождение сделки

Может быть востребовано, когда продавец и покупатель нашли друг друга сами и хотят воспользоваться услугами независимого специалиста.

Для Вас: проверка и подготовка комплекта документов, консультация по всем этапам сделки, организация и подписания договора отчуждения, проведение взаиморасчетов, подача документов на госуд.

регистрацию, рекомендации по приему объекта и написанию расписок.

2% от стоимости объекта,
но не менее 60 тыс.руб.

Приватизация или оформление наследства

Консультации по конкретной ситуации. Составление у нотариуса доверенности. Ожидание получения свидетельств. Расходы оплачиваются отдельно.